上海招聘

-根据KA渠道的业务发展策略和年度生意目标计划，负责与客户和区域销售沟通达成一致，推进目标达成

-根据渠道投资计划TA/BTL的预算和年度销售目标，分配到各个KA客户并达成销售目标

-制定各销售区域KA渠道内BA资源的配置计划，由零售团队执行管理

-根据市场部指引与KA客户谈判产品进场计划并协调区域完成***次产品铺货及上架陈列

-根据通路行销的促销指引，执行通路行销的大型全国性促销活动

-根据投资预算，制定各个KA客户区域促销计划，推进区域销售执行

2. 生意管理及执行

-根据QBP的流程，明确KA客户未来季度的促销活动计划并沟通到区域明确执行要求

-根据通路行销部指引指定促销产品分系统配额数量

-监控区域各类在KA客户内促销活动的执行效果（生动化陈列、促销价格、促销档期、促销形式、促销产品）

3.客户管理

-完成重要KA客户年度合同谈判及重大性促销活动谈判

-制定KA渠道的合同条款及管理策略，并与Controlling一起审核其可行性

-协助区域经销商客户完成KA客户系统合同执行、费用扣款和促销活动执行

-监控区域KA自控费用使用情况并指引大区按照费用管理的流程和制度执行

-分析每个KA系统客户超期AR产生原因并及时解决问题

任职要求：

- 5年以上从事相关行业的经历，3年以上从事相同岗位经验

- 较强的谈判能力以及业务沟通能力，决策能力以及复杂问题处理能力

- 以结果为导向，责任心强

- 具有商业敏锐度以对KA渠道发展和快销品市场发展有洞察力

- 具有创新意识，乐于推动变革

重点合作部门:

对内: 市场部, 通路行销部, 供应链, 财务, SOP

对外: 经销商; KA客户

德国拜尔斯道夫股份有限公司在中国有两大业务单元：护肤品牌妮维雅和优色林，以及护发品牌舒蕾和美涛。

早在1937年，妮维雅便已以“能维雅”的名字出现在中国市场，风靡上海滩。
1994年，妮维雅（上海）有限公司成立。
2004年，全球领先的***品牌“妮维雅***”登陆中国。

舒蕾、美涛自九十年代初以来，已经成为中国家喻户晓的著名护发品牌，拥有很高的信赖度及品牌忠诚度。

拜尔斯道夫中国区以上海、武汉为基地，在一个领导团队下致力于使旗下护肤、护发业务与中国经济和中国消费者健康护理需求共同成长。

Beiersdorf AG has two business units in China - skincare brands such as NIVEA and EUCERIN, haircare brands such as SLEK and Maestro.

Early in 1937, NIVEA appeared in China market in the name “能维雅” and soon became a house-hold brand in Shanghai.
In 1994, NIVEA (Shanghai) Company Limited was founded.
In 2004, global leading ***’s care brand “NIVEA ***” has landed in China.

Since 1990s, SLEK and Maestro have become well-known hair care brands in China with high brand loyalty and reliability among consumers.

Headquartered in Shanghai and Wuhan and headed by one united management team, Beiersdorf China strives to develop its skincare and hair care business, keeping abreast with the fast growth of Chinese economy and the needs of Chinese consumers on health care.