LED灯具销售工程师
上海维同照明电器有限公司
- 公司规模：50-150人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：电子技术/半导体/集成电路
职位信息
- 发布日期：2020-03-19
- 工作地点：上海-松江区
- 招聘人数：3人
- 工作经验：3-4年经验
- 学历要求：大专
- 职位月薪：4.5-6千/月
- 职位类别：市场/营销/拓展总监
职位描述
1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
从业要求编辑
企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。可参考的专业证书包括：中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。 [2]
销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。5年以上销售一线工作经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。
多数企业管理部门和***行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至***职位总裁或首席执行官。
职能类别：市场/营销/拓展总监
关键字：灯具销售员
公司介绍
上海维同照明电器有限公司坐落于上海市松江叶榭车亭公路侧，沪杭铁路、沪杭高速公路穿越而过，便捷的交通﹑流通的信息为企业发展营造了很好的发展环境
本公司是集产品设计、研发、生产、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来，为适应国际潮流的发展、配合中国“绿色照明”工程的实施， 公司全面推行ISO9001质量管理体系标准，通过了CCC强制产品认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年代，维同人秉承“顾客至上，锐意进取；科学管理，追求卓越。”的生产、经营理念，坚持“客户***、信誉至上”的原则为广大客户提供最优质的服务。 公司目前具备规模生产的产品类型包括：LED草坪灯、LED投光灯、LED埋地灯、LED户外壁灯、LED水下灯、路灯、高杆灯、庭院灯、太阳能灯等。我们凭着多年来在业界的丰厚经验、广泛的人际关系及信息资源，以优质、优价、高效的服务赢得了国内外广大新老客户的一致好评！
维同人将不断创新，力求为客户提供更高、更快、更好、更便捷的技术与服务，力创维同辉煌明天！
本公司是集产品设计、研发、生产、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来，为适应国际潮流的发展、配合中国“绿色照明”工程的实施， 公司全面推行ISO9001质量管理体系标准，通过了CCC强制产品认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年代，维同人秉承“顾客至上，锐意进取；科学管理，追求卓越。”的生产、经营理念，坚持“客户***、信誉至上”的原则为广大客户提供最优质的服务。 公司目前具备规模生产的产品类型包括：LED草坪灯、LED投光灯、LED埋地灯、LED户外壁灯、LED水下灯、路灯、高杆灯、庭院灯、太阳能灯等。我们凭着多年来在业界的丰厚经验、广泛的人际关系及信息资源，以优质、优价、高效的服务赢得了国内外广大新老客户的一致好评！
维同人将不断创新，力求为客户提供更高、更快、更好、更便捷的技术与服务，力创维同辉煌明天！
联系方式
- 公司地址：地址：span叶榭镇车亭公路1189号