上海招聘

岗位职责

1、分析市场动向，制定礼品渠道发展策略；

  2、根据公司总体与地区性的渠道发展目标，制定部门的销售执行计划并监督执行、落实达成；

  3、负责公司指定区域的渠道系统建设，构建渠道体系；

  4、开拓和发展重点客户，做好渠道销售及其分支机构的拜访、维护与服务工作，建立并完善渠道客户数据库；

  5、负责渠道销售团队的搭建和管理，推进各区域销售流程化及规范化；

  6、协助培训部门对合作渠道工作人员进行专业培训与行业分析规划；

7、领导交办的其它工作。

工作内容

1. 渠道建设

规划、搭建、管理、维护、拓展营销渠道：

1、 渠道整体规划：参与公司整体营销方案制定，并主导制定产品渠道的各阶段发展策略和分销政策； 

  2、 销售渠道拓展：主导渠道客户的拓展和谈判；根据渠道拓展计划，完成新客户的拓展工作，提升品牌的市场占有率。 

  3、 渠道客户数量：深挖、扩充潜在客户数量，增加新有效客户数量； 

  4、 渠道质量管理：管理控制渠道质量，确保项目品质与竞争力的不断提升； 

  5、 渠道信息收集：了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案。 

  二、销售管理 

  1、 销售计划制定：产品年度、季度、月度销售计划； 

  2、 销售目标达成：跟进产品销售计划有效执行，组织、协调各项部门内外部资源达成销售目标； 

  3、 销售费用管理：制定年度、季度、月度销售费用预算，并监督执行情况，及时调整。 

  4、 销售数据分析：准确、及时向公司提报销售终端的各种销售数据、销售分析为公司决策提供依据，结合数据分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。 

  三、销售团队管理 

  1、 销售团队建设：参与销售团队规划及团队组建工作； 

  2、 销售制度建设：制定渠道销售管理制度和工作流程，并贯彻执行； 

  3、 团队激励管理：参与制定渠道销售薪酬激励机制，组织执行销售管理团队的薪酬激励机制，并跟踪结果、评价效果、及时反馈； 

  4、 考评晋升管理：组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈； 

  5、 培训指导提升：针对区域销售经理，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果；实施执行区域经理培训课程及其管理办法； 

6、 内部沟通机制：制定销售团队沟通机制，执行并反馈效果； 

  四、品牌营销与传播 

  1、 渠道传播：组织对各渠道进行项目信息传递及项目品牌传播； 

  2、 市场营销：组织区域内的品牌营销活动，促进品牌知名度的提升； 

  3、 营销规划：策划各区域的品牌营销方案；

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

5、能承担较大压力。

上海唯粹国际贸易有限公司
公司介绍
上海唯粹国际贸易有限公司成立于2016年，总部北京开元天汇科贸有限公司主要从事中粮全系列产品特通新渠道分销、电商渠道、中粮到家店面，品牌运营及现代化物流配送为一体的全域型服务企业。
中粮集团122个注册品牌，其中食品类103个，横跨厨房食品、肉禽生鲜、休闲零食、快餐即食、饮料、酒、乳制品、保健食品、进口食品等多个品类。我司运营中粮旗下品牌包括中粮中粮福临门、中粮时怡、中粮塔原、悦润油系列、中粮香雪、中粮金盈、中粮屯河、中茶、中粮长城红酒、中粮金花、金满家、名庄荟、中粮时怡、中粮安至选进口牛排、中粮家佳康肉食、中粮凌鲜海鲜、可益康、等中粮旗下产品25余品类，近5000种SQU，
公司始终秉承为客户创造新价值的理念，推出了中粮产品福利电商平台、中粮产品提货平台等多个运营平台，极大的满足客户及市场需求，成为最受欢迎的中粮品牌产品运营商之一。
目前公司为近10000多家核心经销商提供中粮全系产品、以及产品配送业务。让国人享受着中粮产品配送服务带来的便利，在业内乃至全国树立良好口碑！
随着移动互联时代发展，公司加大资源整合，推动中粮系列产品B2B 、B2C业务，并为中粮产品传统渠道业务开辟营销新模式。
企业愿景及目标未来，唯粹秉持不断的创新与开拓精神，沿着专业化的道路持续发展，致力于成为一家引领行业发展和创造商业价值的开拓型品牌食品运营企业！
企业精神：开拓 诚信 创新 共享
企业使命：only nature 粹美纯净 甄选自然
公司口号：快乐工作、快乐生活、快乐成长
企业管理文化：
目标***
行动***
效率***
执行力***

中粮集团有限公司（COFCO）是全球领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，集农产品贸易、物流、加工和粮油食品生产销售为一体，为接近全球四分之一的人口提供粮油食品。凭借其良好的经营业绩，中粮持续名列美国《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工业百强之首。中粮集团有限公司在2016中国企业500强中，排名第25。