上海招聘

在负责的区域内依据公司发展战略，发现、接触并维护目标客户，掌握客户需求及行业特点，推广公司产品系列，同时协调内部各方资源，必要时形成解决方案，最终形成销售。 在销售过程中及其他可能参与的场合，与市场和技术方面的同事一起，推广公司品牌，提升公司声誉，并且能够带回前端的市场信息、行业趋势，帮助公司探索发展方向。

岗位职责：

1. 利用行业背景及各种信息渠道寻找并发现潜在目标客户，通过学习公司产品知识、行业应用场景案例，能够精准定位潜在客户群，并通过综合摸排潜在客户需求与公司产品的匹配度，与团队一起确定客户突破战略。

2. 对重点客户定期拜访，动态地掌握客户在产品应用方面的技术与非技术困难，掌握客户的组织架构和关键人物，处理好客情关系，全面了解客户遇到的问题并探寻销售契机，并及时调动公司资源进行对接，最终解决客户的问题形成销售。

3. 对销售过程进行全程管理协调，包括样品推送、实验进度及客户反馈追踪、订单落实、产品生产及运输进度、客户使用反馈、应收账款回款等。整个过程中能很好地平衡客户满意度及公司利益之间的关系。

4. 梳理各种客户拜访及接触过程中收集的信息，由点到面，分析总结市场动态及趋势，以及竞争产品的动向，通过部门会议和跨部门会议及时反馈，与团队共同分析探讨，为公司制定发展战略提供翔实可靠的帮助。

5. 在自己的职责范围内合理安排销售费用，遵守公司关于费用使用及报销的各项制度。

6. 按时参加公司安排的工作会议、行业会议、相关培训等活动，积极参与、积极并坦诚地发表自己的看法，对公司发展提出建设性的建议。

7. 按时完成公司安排的其他工作。

任职要求：

相关专业大专以上学历。

1-3年以上化工原料销售或技术类经验，对工业涂料，木器涂料，汽车修补涂料等细分行业有一定的客户资源积累，具有助剂行业销售经验优先

了解营销技巧、产品知识 熟悉开拓新客户的流程，良好的沟通能力和解决问题能力。

优卡化学成立于2010年，是一家全球性的专业助剂公司。
作为高性能助剂生产和研发的行业领先者，优卡化学荣获中国高新技术企业认证、TüV南德QEHS三体系认证。我们的网络覆盖了欧洲、美洲和亚洲的多个区域，并在德国、中国设置了区域总部。
公司愿景：成为行业尊重的全球化企业
公司使命：引领行业进步，助力客户成功
公司价值观：尊重、成长、成就
公司主要在德国和中国进行高性能助剂的生产和研发。核心材料统一在德国采购以确保产品的品质。
我们的技术平台包括：自由基聚合、加成反应、缩合反应、氢化硅烷化和其他特殊的混拼技术等。
在全球技术服务团队的支持下，我们给客户提供最优技术解决方案。通过成熟的助剂体系，我们致力于创造客户的附加值及优化客户的配方。
公司主要产品包括：消泡剂和空气释放剂；润湿流平剂；润湿分散剂；光稳定剂；特殊助剂。这些产品在性能、质量和技术革新方面受到了国际社会的高度认可。
优卡化学致力于为市场提供领先的技术和产品，在与顾客的合作交流中为客户带来更好的技术优化服务。
优卡化学希望通过我们的技术和服务来提升贵公司的市场地位，成为贵公司在特殊助剂层面的解决方案合作伙伴，因此我们的口号为＂定制解决方案＂：
·为我们的客户寻求量身打造的解决方案并在合作交流中分享技术经验
·为我们的员工提供职业发展机会和健康的工作环境
·为建立环境友好型社会，不断更新技术，尽可能使用绿色原材料和少污染、无污染产品。
我们的目标是在特殊助剂的细分市场内，成为最具成长优势和竞争力的供应商，通过我们的沟通，合作和努力，为您提供最优的服务。