上海招聘

Duties:

l Identify & develop the best aircon/refr. Dealers and Industrial goods in assigned area for ROTHENBERGER products.

在指定区域开发相关客户

l Constantly enlarge & improve POS presence.

持续增加展示次数和提高展示作用

l Meet 100% of agreed target such as dealer staff training, POS and so on.

达到公司指标，包括代理商培训等

l Contact end users and bring the business to the dealer smoothly.

联系最终用户并介绍给经销商

l Collect money from customer according to company guideline.

按照公司要求从客户处收款

l Monitor competitors activities.

密切关注竞争者的活动

l Devise “business plan for assigned area” for management approval/decision.

为管理决策提供相关区域的商业计划

l 100% proper & timely reporting.

及时准确提供报告

l Ensure smooth co-operation with Sales-team (commissions, delivery etc).

确保与直销团队的合作顺利进行

l Communication with related parties such as CRM, Dealer Sales Team, Finance, SAS etc.

与相关部门沟通，如客户关系管理部、经销商团队、财务部、销售部等

l Establish clear quantities & quality targets for each sales according to overall plan.

根据整体计划为每个分部制定明确的质与量的销售目标

l Ensure that the targets are broken down to the lowest level.

确保销售指标下达至最底层

l Hold regular assessments of direct-reports; ensure regular assessments are done on all levels.

掌握直接报告的定期评估，确保各个级别的定期评估

l Support, supervise & coach Sales RSR

支持、监督和指导区域销售代表

l Weekly planning for/with each Sales RSR and follow up the overall operation

与每位区域经理制定周计划并跟进完成情况

l Constantly identify & exploit new distribution channels.

不断了解开发新的销售渠道

l Progressively improve sales skills by creating & implementing on-going training work-shops (internal & external).

通过建立和完善培训工作（内部和外部）逐渐提高销售技巧

l Handling of large Key-Accounts.

维护大客户关系

l Create annual sales & marketing plans & budgets according to given frameworks & time-lines for management approval.

根据规定的框架和时间建立年度销售计划与预算，并呈管理层通过

l Implement & execute the plans, highlight deviations to management, incl “solutions”.

完善和执行计划，标注出现偏差的原因，包括解决方案

l Ensure proper documentation / reporting

按时完成工作报告

Requirements:

l Bachelor degree or above, major in marketing or economics.

本科及以上学历，市场营销及经济管理专业

l At least 6 years working experience in sales and marketing, include 3 years sales team management skills &

experience, ideally of similar background.

至少6年以上销售市场工作经验，其中3年以上销售团队管理技巧和经验，有相似背景尤佳

l Good communication and interpersonal skills, responsible, can work under pressure.

良好的沟通技巧，认真负责，能在压力下工作

l English good in writing and speaking

英语口语及书写良好

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