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职位概述/Job Introduction：大客户销售（企业定制项目）

负责大客户级别的企业客户的开发、推进及维护，以专业顾问式销售对接企业高管，挖掘专业财税及非财类培训培养需求，并提供完整的培训及管理会计人才发展培养方案，以帮助企业提升经营决策能力为终极目标。

职责描述/Job Responsibilities：

1、快速融入团队并学习掌握：公司产品体系、热门产品特性、目标企业客户画像、复杂定制项目业务流程、客户内部管理结构及采购流程等必备知识；

2、负责企业级大客户定制培训项目的开发、推进及维护工作，快速找到客户关键人，与其建立良好和信任的客情关系；

3、以顾问式销售方式引导并挖掘客户潜在需求，在产品团队的协助下对其进行线索问题分析、课程引导、针对实际的需求，迅速制定有针对性的方案及报价，推进商务谈判拿下订单；

4、协助做好培训项目的协调与管理，及时做好客户与项目落地相关角色的沟通桥梁，跟进训后反馈并向客户提供后续的建议，提升客户满意度，寻求长期合作；

5、对已完成的培训项目进行深入分析和挖掘，协同内外部顾问发现改善和深化的空间，以便获得更多的潜在机会。

任职资格/Requirements：

1、全日制统招本科/大专及以上学历，专业不限，对企业培训咨询行业有高认可度，愿意长期致力于帮助企业提升经营决策能力和专注管理会计人才培养与发展的工作；

2、具有2年及以上培训或咨询公司背景且有内训销售或1年以上TOB业务对接企业级大客户销售经验；

3、优秀的B2B顾问式销售技能，擅长与企业高管沟通，灵活应变能力强，能有效抓住客户的需求点，并迅速做出反应；

4、高情商、学习能力强、对销售工作热情度高，抗压力好，能不断给自己设定更高的目标和追求获取更高的报酬；

5、有责任感及良好的团队合作意识，有高效沟通并解决问题的能力。

安越为您提供/What you got：

【超棒的薪资福利】

1、底薪10000及以上+[上不封顶高提成] +[阶段性激励]，团队内部销售竞争机制公平，资深销售年薪可达50万+；

2、缴纳六险一金，补充医疗保险（意外、医疗险可额外报销），为您解除后顾之忧；

3、法定带薪年假、福利带薪病假、周末及法定节假日正常放假；、

4、公司为优秀员工提供股权奖励；

6、花式团队建设，各种体育活动（羽毛球、篮球、足球等），聚餐K歌一样不少；

7、节日精美礼品，每月生日party让你玩到嗨，还有各种让你惊喜的生日礼物。

【完善的培训体系】

1、新人阶段：专业的培训带教+企业客户特性培训+丰富的产品知识培训；

2、成长阶段：内部技能及项目案例促进提升+外部专业讲师技巧培训+项目管理培训；

【顺畅的成长通道】

1、专业销售路线： 大客户销售 -＞ TOP SALES -＞项目管理精英

【工作氛围&团队文化】

1.年轻有活力的工作伙伴、无障碍的交流发展平台；

2.活跃、高效的工作节奏，积极向上的团队文化，公平竞争的团队氛围；

3.强大的全职讲师团队资源，销售协调分配so easy；

4.行业前沿知识分享，行走的知识库；

5.专业贴心的营销、客服等后勤支持，销售背后的力量无比强大。

安越产品全面实用、品质卓越，因此深受客户欢迎。借助精准营销、专业顾问团队的支持，销售团队的业绩远远高于同行业水平。我们提供有竞争力的薪酬及广阔的个人发展空间，欢迎愿意接受挑战、积极上进的优秀销售人才加入，一起开创未来。

    上海安越企业管理咨询有限公司成立于2004年，是中国财务管理培训咨询领导品牌。
    十四年来，安越专注于财务管理实践的研究与传播，致力于帮助企业与个人获得成功所必备的财务管理能力。旗下产品包括领先业界的财务管理培训、紧扣需求的财务管理咨询、全方位学习平台——越享会、CFO实践研究中心及多样化的会员服务——财务人社区。每年为超过21000+家企业和50000+位学员提供服务。
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