上海招聘

1.负责全国性重点企业、政府机构、事业单位、军队院校等大型单位客户的开发与拓展：

积极建设并维护良好、互信客户关系，挖掘与客户长期深度合作的商业机会；与客户进行需求沟通，根据客户需求优化系统方案，书写方案建议书和投标文件，参加招投标会，能够进行专业的讲解和答疑。

2.对负责模块项目投标进行整体把控：

阅读标书，了解客户需求以及项目整体情况，对接招投标组制作标书；对接产品中心，获得产品底价，按规则报价，整体把控利润空间。

3.负责集团项目的落地运营工作：

在项目实施周期的各个阶段，负责对项目进行配置管理与规划，主动发掘服务项目中存在的问题并督促改善，使项目业绩最大化；及时掌握项目基本情况，了解客户信息需求，并能准确给出合理化方案建设方案；协同全国各地的子公司及加盟商，定期开展项目会议，沟通项目进展，及时处理问题。

4.对行业发展趋势、竞争对手情况进行调研分析，保持与第三方平台、媒体、厂商等资源的紧密联系，达到资源互补，实现有的放矢：

定期对行业发展趋势、对竞争对手情况进行调研分析，并将最新动态反馈至上级领导；制定平台商、厂商、集成商、同行竞争对手等拜访计划，每月汇总并汇报拜访成果，对拜访过程出现的问题进行分析总结。

任职要求：

1.具备3年以上大客户销售和客户管理工作经验，并有成功的项目案例；

2.具有良好的客户资源者如军队、国企、政府、事业单位、大型企业集团。

3.具备较强的销售策划能力，熟悉市场运作方式，有成功案例及行业中标经验；

4.具备坚强有韧性的性格本色，能够承担较大的工作压力，思维敏捷，体系性强；

5.熟悉办公行业，对电商平台招投标模式有一定的见解，具备强的团队合作意识及职业素养。

欧菲斯办公伙伴控股有限公司是一家面向全国企事业单位提供一站式办公整体解决方案的供应商。1993年公司以文化用品经营开启创业，2001年创立officemate办公伙伴品牌，2014年5月，为适应互联网时代下的采购行业改革趋势，改制设立控股公司，由传统商贸型企业向专业垂直电商全面转型。多年的创新与积累，使欧菲斯办公伙伴逐步构建起可支持全国企业级办公物资采购的各项基本能力。

多渠道多元化的产品：公司所经营的产品类别覆盖办公文具、办公设备、电脑数码、办公家具、办公电器、办公生活、劳保用品、企业礼品订制品、员工福利、MRO、军需物资等25个大类及1265个小类，包含50万SKU，1.4万个商品品牌。

一站式自营电商平台：以互联网信息技术为支撑，集团搭建了自营办公O2O电商平台及相关配套应用。并围绕政企客户实际需求，自主开发了8大电商场景解决方案——五线三通，（微采在线、合约在线、企业在线、企业云在线、政采云在线、福分通、维修通、增值通），可为客户提供从办公采购、员工福利、运营相关等多维增值服务。

全国自建仓储物流的集中交付体系：办公伙伴于全国范围分别设立了中央仓、省级仓、区县级分仓等多级仓储网络，其中中央仓面积约20万平米，配送车辆1000余辆，自主开发上线WMS+TMS仓配信息管理系统。构筑成功可覆盖全国县级以上城市的智能化集中交付网络，支持当日达、次日达、送装一体、在线售后等贴心服务。

专业化的服务团队：办公伙伴在全国各省、直辖市、自治区已累积设立了36家全资子公司，控股1家子公司。专业化服务团队人员达1500余人，具有丰富的跨区域大型集中采购客户服务经验，可支持为不同区域客户提供个性化、属地化服务。

在线化管理赋能系统及业务中台： 为适应产业互联网时代下的发展新要求，集团已全面开启以业务中台+数据中台为核心的系统级架构重塑，力求通过打造一张高效协同的S2B服务网络，建立办公行业的产业互联网新生态，以达到增强办公伙伴核心竞争力，持续提升供应链整体运行效能及焕新客户采购体验为最终目标。

企业愿景
目标一：打造中国办公物资一站式采购专业大型公司
目标二：打造中国先进办公物资垂直电子商务网站，成为真正的线上线下融合的创新商业模式
目标三：打造同行内先进、高效的全国自建职能物流的专业平台
目标四：打造中国专业的，能为企业提供在线增值服务的网站平台，为咨询、培训和劳务服务的中小型企业提供O2O解决方案