Pricing /Deal Manager
Cisco 思科系统（中国）
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：通信/电信/网络设备
职位信息
- 发布日期：2012-11-02
- 工作地点：北京
- 招聘人数：1
- 职位类别：财务分析经理/主管 商务经理
职位描述
Responsibilities Include:
? Build relationships with functional teams within Cisco in order to enable close interactions for deal reviews and approvals.
? Manage all non-standard deals for their account or geographical responsibility.
? Act as single Finance approver, for area of responsibility, on deals that fall within theater approval matrix.
? Work with the Sales Team to optimize deals, mitigate risks for Cisco and prevent potential channel or country/theatre conflicts.
? Facilitate deal reviews and approvals by Sales and Finance by managing the communication and structuring of non-standard business opportunities.
? Participate on any Complex Deal review process related to deals in area of responsibility.
? Work closely with field sales to implement pricing and deal packaging guidelines.
? Deliver ongoing education to ensure Sales understanding and compliance with the non standard deals approval process.
? Deal structuring and/or packaging guidance to Sales, incorporating macro perspective into deal guidance in order to ensure that deals make overall business sense (precedent setting, pricing/discounts across segments/geographies and product family)
? Performs scenario analysis, what if comparisons, sensitivity analysis, NPVs & IRRs on key deal during deal structuring cycle.
? Risk assessment and exposure management.
? General understanding of revenue recognition issues, identifying non-standard terms and revenue recognition issues in coordination and collaboration with the corporate revenue accounting team.
? Understanding of global commerce and business capabilities and policies for global deals
? Engages Market Segment and Sales & Services Finance teams based on deal conditions and approval delegation matrix.
? Partners with Legal to perform contract reviews and assessments within VAP- ensuring that MDM and VAP terms and conditions match.
? Builds and manages cross functional relationships with Sales Account Teams, Legal, Segment Finance, Sales & Services Finance, Treasury, Cisco Capital, Tax, Corporate Revenue, etc.
? Maintains extensive knowledge of product and service offerings, including new offerings.
Skills Required:
? Finance related degree (MBA preferred) with a minimum of 10+ years of proven commercial environment preferably in a high technology company or banking industry.
? Experience in large multi-national company with exposure to various financial and/or commercial disciplines.
? Prior Bid, Deal, or Pricing Management experience.
? Business experience in international markets
? Experience working with and supporting Sales Organizations.
? Experience managing global deals and cross cultural teams.
? Strong Time Management and Planning skills.
? Need to be very structured and organized in his/hers approach with ability to plan work and prioritize effectively.
? Fluency in English with excellent written and oral communication skills along with excellent interpersonal skills.
? Budgeting, analytical, modeling and forecasting experience including attention to details and ability to work effectively under time pressure.
? Results driven carrier oriented individual.
? Extensive knowledge and experience in financial and accounting field.
? Deep understanding of Cisco internal policies, processes and procedures.
? Proficiency in Excel, Word, Power Point and Data base management programs.
? Build relationships with functional teams within Cisco in order to enable close interactions for deal reviews and approvals.
? Manage all non-standard deals for their account or geographical responsibility.
? Act as single Finance approver, for area of responsibility, on deals that fall within theater approval matrix.
? Work with the Sales Team to optimize deals, mitigate risks for Cisco and prevent potential channel or country/theatre conflicts.
? Facilitate deal reviews and approvals by Sales and Finance by managing the communication and structuring of non-standard business opportunities.
? Participate on any Complex Deal review process related to deals in area of responsibility.
? Work closely with field sales to implement pricing and deal packaging guidelines.
? Deliver ongoing education to ensure Sales understanding and compliance with the non standard deals approval process.
? Deal structuring and/or packaging guidance to Sales, incorporating macro perspective into deal guidance in order to ensure that deals make overall business sense (precedent setting, pricing/discounts across segments/geographies and product family)
? Performs scenario analysis, what if comparisons, sensitivity analysis, NPVs & IRRs on key deal during deal structuring cycle.
? Risk assessment and exposure management.
? General understanding of revenue recognition issues, identifying non-standard terms and revenue recognition issues in coordination and collaboration with the corporate revenue accounting team.
? Understanding of global commerce and business capabilities and policies for global deals
? Engages Market Segment and Sales & Services Finance teams based on deal conditions and approval delegation matrix.
? Partners with Legal to perform contract reviews and assessments within VAP- ensuring that MDM and VAP terms and conditions match.
? Builds and manages cross functional relationships with Sales Account Teams, Legal, Segment Finance, Sales & Services Finance, Treasury, Cisco Capital, Tax, Corporate Revenue, etc.
? Maintains extensive knowledge of product and service offerings, including new offerings.
Skills Required:
? Finance related degree (MBA preferred) with a minimum of 10+ years of proven commercial environment preferably in a high technology company or banking industry.
? Experience in large multi-national company with exposure to various financial and/or commercial disciplines.
? Prior Bid, Deal, or Pricing Management experience.
? Business experience in international markets
? Experience working with and supporting Sales Organizations.
? Experience managing global deals and cross cultural teams.
? Strong Time Management and Planning skills.
? Need to be very structured and organized in his/hers approach with ability to plan work and prioritize effectively.
? Fluency in English with excellent written and oral communication skills along with excellent interpersonal skills.
? Budgeting, analytical, modeling and forecasting experience including attention to details and ability to work effectively under time pressure.
? Results driven carrier oriented individual.
? Extensive knowledge and experience in financial and accounting field.
? Deep understanding of Cisco internal policies, processes and procedures.
? Proficiency in Excel, Word, Power Point and Data base management programs.
公司介绍
思科公司是美国最成功的公司之一。1984年由斯坦福大学的一对教授夫妇创办，1986年生产***台路由器，让不同类型的网络可以可靠地互相联接，掀起了一场通信革命。思科公司每年投入40多亿美元进行技术研发。过去20多年，思科几乎成为了“互联网、网络应用、生产力”的同义词，思科公司在其进入的每一个领域都成为市场的领导者。
1990年上市以来，思科公司的年收入已从6900万美元上升到2008财年的395亿美元。目前，思科公司在全球范围内的员工超过了65,000名。在2009年《财富》美国500强中排名第57位，并第8次当选《财富》全球最受尊敬的企业。思科公司还获得了“2008年全球品牌百强”第17名的殊荣。
思科公司目前拥有全球***的互联网商务站点，公司全球业务90％以上的交易是在网上完成的。思科坚信：互联网将改变人们的工作、生活、学习以及娱乐的方式，并且让诸多领先企业与合作伙伴成为“全球网络经济”模式的受益者。在《财富》全球500强企业中，已有包括沃尔玛（wal-mart）、埃森克美孚（exxon mobil）等300多家企业成为思科的成功客户，分享了思科的***实践经验。
思科在中国 (cisco china)
思科于1994年进入中国市场，目前在中国拥有员工超过3000人，分别从事销售、客户支持和服务、研发、业务流程运营和it服务外包、思科融资及制造等工作领域。思科在中国设立了18个业务分支机构，并在上海建立了一个大型研发中心。
2007年11月1日，思科公司董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯（john chambers）访华时宣布，计划未来三至五年内在中国承诺投入160亿美元，其中包括本地采购方面的显著提升，并增加在教育、思科融资租赁、研发、直接和间接投资以及销售和服务运营等方面的投入。
2008年4月16日，思科董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯再次访华，在北京宣布了思科在中国的下一阶段公司发展战略和蓝图。作为“创新及可持续发展”战略的重要一步，思科将继续加强与中国产业的合作，并与中国在经济、社会及环境等各个层面的发展目标相契合。在钱伯斯访华期间，思科与国家发展和改革委员会及商务部分别签署合作备忘录，包括加大在研发、教育、采购、投资和培训等方面的投入。
除了技术研发和业务推进，思科还致力于激发中国本土的创新文化，思科已经针对中国本土的50多家企业投入了7亿美元，并将在未来五年增加3.5亿美元相应投入。同时，思科公司也十分重视帮助中国教育和培养网络人才。到目前为止，思科已在中国各地的70个城市拥有200多所网络技术学院，总共有10万多名学生得到了培训。
2010年1月, 思科宣布将把亚太区及日本区重新划分为三个大区，以更好地促进该地区各市场的战略制定和资源投入。作为原亚太区组成部分的中国内地、中国香港和中国台湾，将组成独立的思科大中华区。鉴于中国经济发展的规模和增长速度，以及思科对中国业务的重视程度，单独设立大中华区是思科中国战略的又一重大举措。
思科的文化
质量*** 顾客至上
超越目标 无技术崇拜
节约 回馈 / 信任 / 公平 / 合作
团队精神 时常变革
乐在其中 驱动革命
充分授权 公开交流
思科的愿景
多年来， 思科的愿景就是改变世界工作、生活、娱乐和学习的方式。 我们的愿景现在更有意义。 互联网发展至今，思科功不可没。 首先， 我们注重连接性。 现在， 我们正向万联网过渡—一个我们可以通过连所未连创造前所未有价值的时代。
万联网是全球现象，正在推动着思科和我们客户的***市场转型。 这包括智能地连接人员、流程、数据和物品。 这是互联网上万物聚合之处，将使网络连接具有前所未有的关联和价值。
要帮助我们实现这个愿景， 请与我们同行。
思科大中华区人才招聘网站：********************/web/cn/professional/index.html
1990年上市以来，思科公司的年收入已从6900万美元上升到2008财年的395亿美元。目前，思科公司在全球范围内的员工超过了65,000名。在2009年《财富》美国500强中排名第57位，并第8次当选《财富》全球最受尊敬的企业。思科公司还获得了“2008年全球品牌百强”第17名的殊荣。
思科公司目前拥有全球***的互联网商务站点，公司全球业务90％以上的交易是在网上完成的。思科坚信：互联网将改变人们的工作、生活、学习以及娱乐的方式，并且让诸多领先企业与合作伙伴成为“全球网络经济”模式的受益者。在《财富》全球500强企业中，已有包括沃尔玛（wal-mart）、埃森克美孚（exxon mobil）等300多家企业成为思科的成功客户，分享了思科的***实践经验。
思科在中国 (cisco china)
思科于1994年进入中国市场，目前在中国拥有员工超过3000人，分别从事销售、客户支持和服务、研发、业务流程运营和it服务外包、思科融资及制造等工作领域。思科在中国设立了18个业务分支机构，并在上海建立了一个大型研发中心。
2007年11月1日，思科公司董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯（john chambers）访华时宣布，计划未来三至五年内在中国承诺投入160亿美元，其中包括本地采购方面的显著提升，并增加在教育、思科融资租赁、研发、直接和间接投资以及销售和服务运营等方面的投入。
2008年4月16日，思科董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯再次访华，在北京宣布了思科在中国的下一阶段公司发展战略和蓝图。作为“创新及可持续发展”战略的重要一步，思科将继续加强与中国产业的合作，并与中国在经济、社会及环境等各个层面的发展目标相契合。在钱伯斯访华期间，思科与国家发展和改革委员会及商务部分别签署合作备忘录，包括加大在研发、教育、采购、投资和培训等方面的投入。
除了技术研发和业务推进，思科还致力于激发中国本土的创新文化，思科已经针对中国本土的50多家企业投入了7亿美元，并将在未来五年增加3.5亿美元相应投入。同时，思科公司也十分重视帮助中国教育和培养网络人才。到目前为止，思科已在中国各地的70个城市拥有200多所网络技术学院，总共有10万多名学生得到了培训。
2010年1月, 思科宣布将把亚太区及日本区重新划分为三个大区，以更好地促进该地区各市场的战略制定和资源投入。作为原亚太区组成部分的中国内地、中国香港和中国台湾，将组成独立的思科大中华区。鉴于中国经济发展的规模和增长速度，以及思科对中国业务的重视程度，单独设立大中华区是思科中国战略的又一重大举措。
思科的文化
质量*** 顾客至上
超越目标 无技术崇拜
节约 回馈 / 信任 / 公平 / 合作
团队精神 时常变革
乐在其中 驱动革命
充分授权 公开交流
思科的愿景
多年来， 思科的愿景就是改变世界工作、生活、娱乐和学习的方式。 我们的愿景现在更有意义。 互联网发展至今，思科功不可没。 首先， 我们注重连接性。 现在， 我们正向万联网过渡—一个我们可以通过连所未连创造前所未有价值的时代。
万联网是全球现象，正在推动着思科和我们客户的***市场转型。 这包括智能地连接人员、流程、数据和物品。 这是互联网上万物聚合之处，将使网络连接具有前所未有的关联和价值。
要帮助我们实现这个愿景， 请与我们同行。
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联系方式
- Email：sharzhan@cisco.com
- 公司地址：宜山路926号新思大楼