上海招聘

职位描述：
一、岗位职责：
1、以新客获取为第一业务目标，负责市场渠道拓展团队规划和目标制定，管理并带领 市场渠道拓展团队完成渠道搭建和拓展工作
工作
（1）根据公司市场营销战略，制订管辖区域内的市场渠道拓展规划，对市场渠道拓展规划的可行性负责；
（2）带领市场渠道拓展团队，以获取管辖区域内的客户资源为第一业务目标，开展市场渠道的搭建和拓展工作
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，扩大公司在行业内的知名度，积极完成团队销售目标，扩大公司在市场的占有率
（1）维护管辖区域内的客户资源，不断提升老客户的销售业绩和利润，积极完成公司既定的区域销售业绩指标。
（2）在开拓渠道的过程中，维护企业品牌形象，扩大公司在行业内的知名度，妥善处理管辖区域内的客户投诉事件，扩大公司市场占有率。
（3）定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。
3、负责线下企业客户的拓展，并做好企业客户维护工作
（1）负责企业线下客户的日常管理工作，并做好企业维护工作。
（2）定期对公司线下企业用户进行分析，对重大问题及时跟踪分析调研，出具解决方案。
（3）按时完成公司运营部门要求完成的销售报表的统计和填制，为企业市场拓展和运营工作提供数据依据。
（4）参与重大合同谈判把控和签订，并对合同的执行及效果进行跟踪与纠偏。
4、团队组织建设，在公司人力资源体系支持下设立和优化本部门的组织构架，并对团队下属成员进行专业培训和监督
（1）.明确市场拓展部门各岗位的用人需求，确定各岗位职责和任职资格，协同人力资源部门做好本部门员工招聘和面试工作。
（2）制订市场拓展经理的年度培训计划，并协助人力资源部门实施执行培训计划。
（3）明确市场拓展经理各阶段的关键考核指标（KPI），与人力资源部门商讨并确定绩效考评方法，对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。
5、依据公司财务管理制度制定预算或审核市场拓展销售费用，审批团队下属成员的各项费用
二、任职资格：
1、28-40岁，大学专科以上学历，市场营销，工商管理等相关专业
2、从事过互联网地推领导工作，并取得不俗的成绩；
3、3年以上互联网渠道拓展或市场营销工作经验，其中1年以上同行职位工作经验
4、了解“互联网+”，对 B2B、B2C、O2O 等各类模式有较深刻的理解
5、具有创新思维，良好的商务谈判能力；
6、敏锐的市场分析能力、果断的决策能力；
7、有较强的抗压能力；
8、擅长人际交往沟通，良好的口头表达能力，思维灵活。

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