上海招聘

职位描述：
Job Description 岗位职责:

1. Provide management with an overview of the Robotics market in areas including but not limited to market size, market segmentation, market dynamics, sales channel operations etc;
为管理层提供机器人领域的市场概况，包括但不限于市场规模、市场细分、市场动态、销售渠道运作等；

2. Formulate overall sales channel strategy with incentive schemes, penalty systems, roles & responsibilities of dealers, payments teams, channel support plan, channel development plan, regional coverage plan, industrial coverage plan etc. according to prevailing market practice;
根据市场惯例，制定激励策略、奖惩制度、经销商角色和职责、账款团队、渠道支持计划、渠道发展计划、区域覆盖计划、行业覆盖计划等整体销售渠道策略；

3. Develop and implement Annual Operations Plan (AOP) to grow business and channel network with specific KPIs, sales targets, budget, sales forecast etc.
制定和实施年度运营计划（AOP），达成业务增长和有关渠道网络的销售目标、预算、销售预测等具体业务指标；

4. Develop channel network through identification and evaluation of regional distributors or dealers, draft and negotiate contracts to setup the network;
通过对区域经销商或代理商的识别、评估和谈判，起草合同，建立和发展渠道网络；

5. Manage channel operation to ensure fair and open competition amongst channel in different assigned region, avoiding conflicts and develop seek synergy;
管理渠道运作，确保不同区域渠道间公平开放的竞争，避免冲突，谋求协同发展；

6. Monitor and manage channel performance;
监督和管理渠道绩效；

7. Organize periodic channel conference/forums to update and gather feedbacks.
组织定期渠道会议、论坛并更新和收集反馈信息；

8. Monitor market dynamics and formulate plans to react to prevailing market practices, trends, legislations etc. to ensure competitiveness of the business both for the company and the channels;
监控市场动态，制定计划以应对现行市场活动、趋势、立法等，确保公司和渠道的商业竞争力；

9. Provide market feedback on product road map, product enhancement required and any relevant feedbacks to remain competitive in the market;
在产品路线图、产品要求或任何相关方面提供市场反馈，以保持市场竞争力；
     
10. Other tasks assigned by the leaders.
领导安排的其他工作。
 
Skills and Competencies Required 岗位要求:

1. Bachelor degree in Engineering or Business or other higher education background preferred;
本科及以上学历，工程、商业或其他高等教育背景优先；

2. Prior channel network development and management experience in senior management capacity is necessary. At least 5 years experience in channel network development and management, preferably in robotics industry, with Greenfield startup of channel network building experience;
具有渠道网络开发的高级管理能力是必要的，至少5年以上的渠道网络开发和管理经验，有机器人行业渠道网络初始建设经验者优先；

3. Good overview of the robotics market with thorough understanding of sales network dynamics and contacts;
对机器人市场有很好的了解，了解销售网络的动态和联系；

4. Ready network and contacts that could be developed into our channel network within the Robotics industry would be an strong advantage;
如已掌握机器人行业的网络和联系人与本公司相关者，将优先考虑；

5. Knowledge in prevailing market practice of the Robotics channel network including but not limited to payment terms, stock management, warranty terms and responsibilities, cost structure, incentive schemes, penalty system etc., is required;
熟悉机器人渠道网络的市场实践，包括但不限于支付条款、库存管理、保修条款和责任、成本结构、奖励计划、惩罚制度等；

6. Ability to plan channel network development strategy, draft detailed execution plan as well as drive implementation execution plan;
有能力规划渠道网络发展战略，制定详细的执行计划，并推动实施执行计划；

7. Ability to identify, select, evaluate, engage and manage channel network to achieve sales targets;
能够识别、选择、评估、推动和管理渠道网络以达到销售目标；

8. Ability to draft dealers’ and implement dealers’ contacts, knowledge of terms and conditions required in the setup of channel network in contracts;
了解渠道网络建立所需的合同条款，能够起草和实施经销商合同；

9. Ability and experience in preparing annual budget, AOP and sales forecast as well as the implement of strategy;
具备编制年度预算、年度运营计划（AOP）、销售预测以及战略实施的能力和经验；

10. Good hands-on experience, problem solving and implementation skills;
良好的动手能力，解决问题和执行能力；

11. Excellent language skills, including Chinese and English with good writing skills in both languages;
优秀的语言能力，包括中英文良好的写作能力；

12. Ability to work under pressure and an excellent team player;
能够在压力下工作，有良好的团队合作精神。

新加坡科技动力有限公司(STK)：淡马锡控股下的新加坡科技工程下属公司，成立于1967年，是陆地系统领域内的领先公司，详情可登陆公司网址: www.stengg.com.

启特动力（上海）有限公司（KSS）成立于2003年2月，是STK在中国的独资子公司，位于上海康桥工业园区。KSS致力与为混合动力汽车和纯电动汽车提供系统的驱动和控制系统的解决方案和电源及电源管理系统，同时和客户合作把驱动控制系统放入整车研制开发混合动力汽车和纯电动汽车，目前正在进行机器人和无人驾驶领域的开发。

我们的价值观：
1    诚信     我们的商业成功之本在于诚实、守信和对自身的行为负责，对该做的事全力以赴，履行我们对客户、合作伙伴和利益相关者的承诺。
2    创值     我们致力于在所有的工作中增加价值，尽可能以最好的办法解决问题，并且不遗余力地将每一件事做到最好。我们同心协力，栽培全球各地的员工，并开发新市场和新业务，不断创造赢得市场的解决方案，努力达到甚至超越客户的期望。
3    勇气     在日常工作中，在前景不明朗的时刻，表现出大大小小的勇敢行为，不怕失败，不满足于维持现状，使得我们作为一个组织、团队和个人，不断壮大成长。勇气使我们能够面对现实，应对变革，提倡创新思维，大胆探索并致力于开发新的业务潜力。
4    承诺     我们步伐坚定，充满活力，为实现我们的共同理想、使命和战略目标而努力。我们为共同目标贡献，坚守着我们对客户、合作伙伴以及其他利益相关者的承诺，推动我们取得超凡的成绩，并让员工始终保持卓越的水平。
5    爱心     在我们个人、团队和企业积极追求成功的同时，我们也不会忘记体恤和支持有需要援助的同仁、我们的社区以及更广泛的国际社会。我们聚集在这些有困难的人身边，了解他们的困难，并积极地用我们的时间、精力和金钱去帮助他们。