上海招聘

职位描述：

在公司总的经营战略方针指导下，为配合实现销售部年度营销目标、完成各目标客户项目方案、销售收入指标。具体通过提高客户管理技能和项目服务质量，了解并满足食品各细分行业客户需求，建立长期稳定的紧密的战略合作伙伴关系，不断为客户创造提升价值，达到公司、客户双赢局面。

具体要求：

1.了解、把握食品各细分行业相关市场的消费发展动向，洞察新食品发展流行趋势。

2.了解同业竞争者的活动动向、最新发布的技术、工艺、产品、概念、商业模式等，做到知己知彼，百战不殆。

3.通过了解目标客户组织架构、经营模式、信用状况、关键决策者、使用者、现有产品线、新产品研发动向等熟谙并高效满足甚至创造、超越满足客户需求。适时指定客户管理计划、项目管理(创建，更新反馈）与跟进行动计划，与公司内部相关部门（调香部、应用部、化学分析部、质量部、生产部等}人员保持紧密协作，提供目标客户一揽子解决方案。

4.发展新客户，维持既有客户的业务及其持续发展，优化客户资源，积极完成年度销售目标或增长率。

5.与客服、生产、质量部等紧密协作，高校跟进客户订单、及时提供销售预测、降低库存风险、协调解决客户投诉

6.做好日常访客记录，包括访前计划，访后报告等

7.不断更新与工作有关的各项专业知识，提高销售技巧与技能满足工作职能之需。

8.合理安排客户服务活动、有效控制成本与费用，促进公司销售盈利最大化。

9.主动参与协办公司出席的各种食品及其原料行业展会和公司内部技术、销售、项目研讨会。

10.积极完成上级主管及公司管理层交办的其他工作任务。

知识技能要求：

1.相关食品添加剂行业工作经验，熟悉了解各食品基本工艺、技术、生产流程。

2.熟悉大客户管理流程并分析指定相应的服务方案和行动计划。

3.具备了解食品行业，零售餐饮行业，其他相关快消品行业的信息、数据收集、分析、提炼整合能力。

4.优秀的沟通表达，演讲能力。

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