上海招聘

职位描述：
职位描述 - 业务发展经理

1.职位概述
负责在细分市场中发展新客户，通过组织、协调公司资源完成项目谈判，成本预测，制定项目计划书，签订合同等销售活动，以达成业务发展目标。

2.任职要求
   a. 教育背景
      本科及以上学历, 硕士学历优先考虑。
   b. 语言能力
      出色的英文沟通能力（不同的事业部要求会有差别）
   c. 工作经验
？专业技能
？很强的销售及分析技能,至少6-8年的相关销售经验
？熟悉教育或计算机领域，拥有一定的教育资源者优先。
？通用技能
？创新能力
？商业敏感度
？对于工作的热情
？较强的分析总结能力
？多团队协调与管理能力
？很强的口头及书面沟通及展示能力
？熟练的电脑办公软件（Word，Excel，PPT）操作能力

3.主要职责
？理解公司的战略规划和事业部的市场发展策略
？收集、分析及更新目标细分市场的动态
？理解目标细分市场中客户的需求
？分析竞争对手的优劣势
？在客户关系管理系统中更新业务进展情况、竞争对手情况和市场动态
？按质按量完成年度目标
？拓展目标客户，完善目标市场客户关系网络和行业网络
？保持与客户的密切联系，确保客户对领翌的深入认知
？通过营运点参观、客户现场勘察、合同谈判等方式识别客户需求并有针对性的设计商业服务方案
？精心设计和准备服务方案和展示，确保内容和条款的准确
？严格执行公司正确客户、正确条款的策略，确保各项指标符合要求
？确保所提交的业务及财务计划方案在技术上、法律条款和商业条款等方面符合事业部要求
？提出业务发展过程中所需要的资源，以正确的方式协调以获得支持
？及时主动地向上级汇报项目的进展情况
？与营运部或支持职能部门紧密有效地合作，确保交接过程的效率
？与运营团队共同保持与客户间的紧密联系
？协助运营团队进行合同的续签
？确保遵循理解并贯彻公司理念，核心价值观和道德准则以及所有的公司政策
？负责范围内，参与推广公司形象，尤其是纠正有可能发生的客户方关于公司形象任何负面或不正确的理解

Job Description - BD Manager

1. Job Summary
Be responsible for develop new client in segment market, organizes and coordinates resources to complete project negotiation and cost forecasting, defines project plan, signs contract and other sales activities in order to achieve BD objective.

2. Qualification & Requirements
  a. Education Background
    Bachelor degree or above, master degree is preferred.
  b. Language Skill
    Outstanding English communication ability (required by specific of BU)
  c. Working Experience
？Professional skills
？Solid sales and analysis skills, at least 6-8 years relative sales experience
？Familiar with education or computer industry, resource owner especially in education field is highly preferred.
？General skills
？Sense of innovation
？Commercial awareness
？High passion for work
？Ability to analyze and synthesize
？Strong management skills on multi-service teams
？Strong communication and presentation skills both in oral and writing
？Solid computer skills (office software – word, excel, PPT)

3. Main Responsibilities
？Understands company’s strategy plan and BU market development strategy
？Collects, analyzes and updates the development of target segment market
？Understands client’s need in target segment market
？Analyzes target segment market and rival circumstance
？Updates business progress, rival circumstance and market dynamics in relationship management system
？Accomplishes annual objective with high quality
？Develops target client, integrities client relationship and industry network in target market
？Keeps close relationship with client, makes sure client in-depth recognition towards Leadwin
？Identifies of Client expectations and designs of the commercial proposal specific to each project
？Ensures proposals and presentations are well designed and aligned with right terms and conditions
？Strictly implements the RCRT strategy and makes sure all KPI in line with it
？Makes sure the technique, clause and commercial terms of proposed business and financial plan align with BU requirement
？Proposes required resources during BD process, ensures to get appropriate support
？Timely and actively reports project progress to superior
？Promotes and ensures close and efficient collaboration with Operation or Support
？Function teams in order to ensure efficiency during the transition process
？Works with Operation Team to keep close relationship with clients
？Assists Operation Team to renew the contract
？Ensures the respect, understanding and application of our philosophy, core values and ethical principles within BD team
？Participates to the promotion of the image of on his/her region; in particular rectify any negative or inappropriate perception Clients might have of company’s image. 举报 分享

领翌（上海）科技有限公司（LeadWin（Shanghai）Technology Co., Ltd.）是麻省理工学院Media Lab、哈佛大学教育学院、清华大学终身学习实验室合作，由来自于美国哈佛大学、麻省理工学院、斯坦福大学、清华大学、华东师范大学的研究员组建而成的青少年编程和计思维教育的科技公司。

作为国内领先的STEAM教育的课程研发者，Leadwin的教育宗旨，就是关注进一步发展和提升中国青少年的思考力、学习力和创新力，旨在培养更多科技人才。在人工智能时代的来临之际，编程语言作为第二门世界通用语言已成必然，是每个人都需要了解和掌握的能力。Leadwin以学生计算思维培养为核心搭建的编程课程体系，融合STEAM跨学科的教育理念和项目制的特色，为各幼儿园、中小学能提供了切实的核心素养教育的解决方案。

基于我们累积的丰富的一线教学实践，遵循我国儿童青少年的心理认知发展规律，我们自主研发设计了STEAM创意编程思维教育的课程体系。目前该课程体系所属系列教材丛书已经与复旦出版社合作出版发行，并获得了国内外创新教育领域的知名学者、专家的首肯和推荐。我们深信 STEAM 创意编程思维教育能在孩子们的学习成长的过程中激发他们与生俱来的思考力和创新力!

目前，LeadWin已在上海开设多个线下教学点，并与多家沪上知名私校取得合作，专注于青少年计算思维的线上线下教学。其下课程品牌“天才密码” 已经形成了从幼儿启蒙系列编程、小学创意系列编程、初中科创系列编程、及C++信息学奥林匹克竞赛等相关课程，并在各年龄段的奥信比赛中取得了傲人战绩。

LeadWin是一个充满朝气和正能量的团队，对于团队伙伴，我们具有系统的培训和晋升机制，我们鼓励持续的学习与发展，我们注重团队的融合与协作，我们能给小伙伴们更多更广阔的发展空间。LeadWin诚挚地邀请有激情有梦想志同道合的小伙伴们加入，我们将为您提供广阔的发展空间，在这里，您可以放飞自己的梦想，一起共创美好的明天! 除了描绘的诗和远方，我们会先给你提供当下的面包与饭团。