上海招聘

职位描述：
公司介绍
浙江高光空间信息技术有限公司的母公司上海普适导航科技股份有限公司于2008年1月8日成立，公司注册资金人民币5076万元。公司下辖四个子公司：北京星桥恒远导航科技股份有限公司、上海中凌锐通信息技术有限公司、浙江高光空间信息技术有限公司、天津普适空间信息技术有限公司。普适导航公司于2014年11月10中国股转公司挂牌（股票代码：831330），是业内领先的导航定位产品和专业服务综合提供商。公司集研发、生产、销售为一体，致力于为用户提供卫星导航定位产品、基于卫星导航定位技术的集成系统解决方案和以北斗系统为核心的运营服务，形成了“产品+系统应用+运营服务”的业务发展模式，在海洋渔业、测绘、通信、电力、国防等领域具有广泛应用。
为全面开拓发展高分遥感业务，浙江高光空间信息技术有限公司做为普适导航的全资子公司成立于2016年。将集遥感(RS)、全球卫星定位系统(GNSS)、地理信息系统(GIS)—“3S”技术为一体，为用户提供航片及卫星遥感数据、三维数字城市、基于互联网海量高分辨率卫星影像应用、遥感软件开发、遥感数据产品生产、遥感专题信息提取与图像处理、信息系统集成及相关技术培训等一体化服务。通过政府扶持、政企合作，军民融合等模式，公司拥有海量高分辨率卫星遥感数据，同时公司拥有国际领先水准的无人机，通过无人机遥感应用进一步提升对地综合观测、精准实时的数据采集能力。除此之外，公司为客户量身定制数据处理、影像加工、软件系统、应用集成等全套解决方案。
随着互联网+和大数据行业的迅猛发展，遥感技术的跨界融合将成为大数据产业重要的基础支撑。浙江高光公司为员工提供具有竞争力的薪酬待遇和广阔的发展空间。期待与您共同发展、实现梦想！

岗位说明
浙江高光空间信息技术有限公司做为一家新成立的公司，依托于已有的成熟系统和硬件资源，积极的市场开拓是当前的重中之重。公司目前在积极开拓更多的行业细分市场，新设立行业销售经理岗位。这一岗位直接向公司总经理汇报。未来重点在环境监测、减灾应急、农业病虫害、森林防火、试验遥感、测绘制图、精准耕垦等领域不断创新，开拓不同行业的新应用典范。

岗位职责
一、行业市场分析
1、深入分析市场需求，根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针。
2、竞争对手调研，随时关注新技术及新产品，清晰掌握市场变化，全面定位市场方向。
3、关注相关行业最新动态以及政府相关政策，制定相应的销售策略。
二、客户关系管理
1、梳理行业重点客户，建立、维护与促进客户关系。
2、深入了解客户，挖掘客户的潜在需求，向客户提供高附加值的服务解决方案。
3、协调公司内外部资源，提升客户忠诚度与满意度，加深与客户之间的互动。
三、解决方案销售
1、根据公司整体规划，负责完成公司下达的销售任务指标。
2、根据客户需求，编写项目解决方案，项目的跟踪与谈判，合同管理，货款回收等
3、负责解决方案的技术交流与推广，参加展会及行业峰会，不断开拓新的市场机会。

任职要求：
1、遥感技术、大地测量、地理信息工程、通信、计算机信息系统等理工科相关专业优先考虑，大专以上学历；
2、至少3年以上行业客户销售工作经验， 尤其在防灾减灾、环境监测，森林防火、灾险评估等领域有相关经验者优先考虑；
3、具备很强的市场开拓、技术和商务谈判、公关和运作项目的能力；
4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力；
5、良好的语言表达、沟通协调能力和出色的演示技巧，善于与客户高层决策者沟通；
6、有持续承受工作压力的能力和出色的时间管理能力；
7、能够适应频繁出差。 举报 分享

上海普适导航科技股份有限公司（股票代码：831330）成立于2008年1月8日，是从事卫星（通讯卫星、导航卫星和遥感卫星）技术研究与应用，为行业用户提供空间信息应用整体解决方案的高新技术企业，公司总部坐落于上海，拥有浙江北斗数据科技股份有限公司、上海中凌锐通信息技术有限公司和浙江高光空间信息技术有限公司三家子公司。

普适导航拥有中国卫星导航定位应用管理中心授予的北斗导航民用分理级服务资质、ISO9001质量体系认证、信息系统集成及服务资格，荣获上海市著名商标、上海名牌、上海市“专精特新”中小企业、上海市科技进步特等奖等多项荣誉。公司以 “北斗+”为核心，融合遥感和通信技术，形成“产品+系统应用+运营服务”为业务发展模式，面向交通、海事、渔业、农业、林业、水利、边防、水务等众多行业提供完善的应用解决方案。

公司自成立以来，整合上下游产业，努力践行“无处不在，无微不至”的卫星服务理念，以“专业、领航、创新、共赢”为企业精神，为用户提供“通导遥”一体化空天地信息实时服务并持续创造社会价值，积极推动国产卫星国际化发展，矢志成为卫星应用服务产业的创新者和领跑者。