上海招聘

职位描述：
岗位职责：
1.计划和准备针对现存客户和潜在客户的拜访信息；
2.按照事先排好的计划和销售流程，对潜在客户进行拜访，创造尽可能大的销售机会；
3.按事先排好的计划和销售流程，对现有客户进行定期或不定期的拜访，发现更多的销售机会，增进客户忠诚度和保留度；
4.在日常工作中，积极搜集区域内潜在客户的信息；
5.在面对面的互动中，向客户提供全面的产品、服务和技术信息，以建立更好的客户关系；
6.有效利用提高销售（up selling）和交叉销售（cross selling）技巧，提高销售效率；
7.作为客户和公司之间的桥梁，在必要时向客户提供咨询服务。例如：服务失败、票据和单证咨询；
8.向现有客户提供诸如促销活动、市场趋势等最新信息，以建立更好的客户关系；
9.根据公司要求，不定期地与客户面对面地沟通，落实提高利润的措施，比如：价卡的转换等；
10.和路区销售内勤紧密配合，共同完成KPI指标。例如：每周拜访量、每周新增客户、每周业务收入等；
11.在日常工作中积极收集市场趋势及竞争者信息，并与销售管理团队分享；
12.在日常工作中保持与相关其他部门的密切沟通；
13.完成路区内的销售行政工作，配合销售内勤提升销售效率；
14.遵循TNT快递管理体系有关企业社会责任及环境健康安全方面的标准和职责。

任职资格：
?1.大专以上学历；
2.良有较好的英文听说读写能力；
3.B2B销售技巧；
4.2年以上销售工作经验；
5.具备相关国际快递或物流行业背景者优先；
6.熟练操作计算机；
7.具备优秀的人际沟通能力，以及一定的商务演示技巧；
8.具备良好的服务意识；
9.能适应较强的工作压力。 举报 分享

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