上海招聘

职位描述：
岗位职责
1. 根据公司销售计划和业务需要，通过独立拜访高校相关部门进行产品销售；
2. 通过和客户的充分沟通，准确、清晰、全面地发掘客户潜在需求；
3. 对客户交流中提出的问题进行解答，并有意识地将客户引导至公司可提供的
产品及解决方案中；
4. 结合公司产品和客户需求，在适当的场合进行产品演示和报价；
5. 不断开发新客户和市场，增加产品销售范围，并维持重要客户关系；
6. 完成公司要求的销售业绩指标；
7. 完成上级安排的其他工作任务。
 
薪酬方案
销售经理岗位薪酬的构成包括基本工资、岗位工资、个人销售提成等。详见
“销售经理薪酬方案”。
 
 “销售经理薪酬方案”中：
月度销售基本目标=S；单项目销售到款额=si；
单项目销售到款额 si为：
1. 首次签约合同到款金额的 100%，或
2. 续签合同到款金额的 50%
 
方案中所涉工资、奖金均为税前；
所有销售业绩按实际到款金额计算；
签订正式劳动合同后，公司和个人缴纳的社会保险的部分以基本工资计算。
表1、销售经理薪酬方案
薪酬类别 额度 发放条件
基本工资 4500
？ 承担销售经理岗位的任务； ？ 遵守公司的各项规定； ？ 完成上级安排的其它工作。
岗位工资 4500
？ 通过公司销售经理岗位入职培训； ？ 承担销售经理岗位的任务； ？ 遵守公司的各项规定； ？ 完成上级安排的其它工作。
月销售提成
 
(根据每月到款额四选一)
0 ？ Σsi<S Σsi*3% ？ S≤Σsi<1.5S Σsi*4% ？ 1.5S≤Σsi<2S Σsi*5% ？ Σsi≥2S
季度奖
 
(根据每季度到款额四选一)
0 ？ Σsi<3S
Σsi*1%
？ 本季度每月的销售基本目标都达成 ？ 3S≤Σsi<4.5S
Σsi*1.5%
？ 本季度每月的销售基本目标都达成 ？ 4.5S≤Σsi<6S
Σsi*2%
？ 本季度每月的销售基本目标都达成 ？ Σsi≥6S
年终奖
 
(根据每年到款额四选一)
0 ？ Σsi<12S
Σsi*1%
？ 本年度每月的销售基本目标都达成 ？ 12S≤Σsi<18S
Σsi*1.5%
？ 本年度每月的销售基本目标都达成 ？ 18S≤Σsi<24S
Σsi*2%
？ 本年度每月的销售基本目标都达成 ？ Σsi≥24S
注：2017 年的销售经理月度销售基本目标（S）为 30 万。
 
 
情况一： 每月均达到基本销售 目标（年 360 万）
情况二： 每月均达到基本销售目标 的 150%（年 540 万）
情况三： 每月均达到基本销售目 标的 200%（年 720 万） 小计 备注 小计 备注 小计 备注 基本工资+ 岗位工资 108,000 9000*12 108,000 9000*12 108,000 9000*12 月提成 108,000 9000*12 216,000 18000*12 360,000 30000*12 季度奖 36,000 9000*4 81,000 20250*4 144,000 36000*4 年终奖 36,000 36000*1 81,000 81000*1 144,000 144000*1 年收入合计 288,000 486,000 756,000 举报 分享

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