上海招聘

职位描述：
一、职位名称：业务拓展经理(视频影像产品Video Solution)
二、职位描述：
1、工作概要Job Purpose：
协调与整合产品部、市场部、技术支持部门等资源，协助业务部门开拓或扩大所负责的视频影像及物联网相关产品线在中国的市场，并达成销售目的。
2、工作任务Task：
（1）产品推广
参加广电展（CCBN，BIRTV），安防监控展（CPSE），医疗影像等视频相关大型展会/研讨会，挖掘目标客户，推广产品，以及提升外部客户对产品的认同度。
（2）重要项目，重点客户支持
目标客户拜访（中国品牌广电设备商）。
（3）广电头端设备市场开发与CTOS/ODM业务开发
新媒体（IPTV，OTT）与广电（卫星，Digital Terrestrial，Cable）设备集成商客户开发，目标ODM客户拜访，超高清4K HEVC编译码卡与系统CTOS/ODM业务开发，SMPTE2022 Video over IP转换卡与系统CTOS/ODM业务开发
（4）发展推进芯片与软硬件厂商策略联盟，提升市场影响力
（5）产品规划
通过拜访客户或与业务进行沟通等方式，深刻了解行业客户的技术及产品需求，并积极与产品部门沟通，为行业客户开发合适的产品
（6）制定销售价格
根据需求及竞争状况，制定合适的销售价格，尽可能提升公司的盈利率。
3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1）具备销售经验，熟悉了解编译码卡及转换卡技术背景；
（2）良好的Presentation技巧及沟通能力
4、联系方Contact：
（1）External：客户拜访、专业协会、行业展会；
（2）Internal：业务端、硬件及软件产品部门、研发中心、制造中心，领导internal design & IT meeting；
5、工作经验Experience：
（1）3年以上广电或电信网通业务与市场开发经验
（2）熟悉了解广电头端或终端, ICT信息与通信科技产业；
（3）具备销售经理/主管,或业务拓展主管/经理，或客户经理/主管经验尤佳
6、教育背景Education：
广电专业、电信网通专业相关专业本科以上学历
7、语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
8、其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

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