上海招聘

职位描述：
任务及职责:
主要职责：
1.制定和执行区域零售渠道发展计划和行动方案，与区域零售团队共同完成既定销售目标和利润目标
2.负责区域内的关键零售客户-KA的总部谈判、建立客户管理系统和策划、执行KA促销活动、店内陈列、新品上架等。
3.推动区域零售客户的拓展,协助各区域达到客户开发的数量和执行标准
4.定期跟进及评估关键零售客户业绩表现，向公司提交KA的销售数据分析、预算、计划，并与上级共同制定KA的业务目标。
5.督导、统筹及监控零售渠道营销推广费用，根据区域特点策划、推行及评估地区性的推广活动。
6.建立区域重点客户数据库，根据各渠道行业特征、消费者行为习惯，结合产品经理年度项目计划，制定零售渠道的品类年度工作计划。
7.规范重点客户销售流程\制定销售制度,在重点项目业务范围内,建立和管理零售销售队伍,加强销售执行力。
8.参与NKA及区域重点LKA的总部谈判及日常管理工作。

任职资格：
1.本科以上学历
2.8年以上销售管理和执行经验，其中至少5年以上KA渠道行销经验
3.具有制定渠道/重点客户市场计划经验更佳
4.熟悉西北区KA卖场、跨国连锁超市的进店谈判、管理与维护
5.熟悉KA卖场促销计划的拟定、实施、管理与费用的控制
6.具有良好的沟通能力、影响力及人际关系处理能力
7.具备计划及组织能力，具有较强的沟通、组织、协调和说服能力
8.拥有专业的销售/谈判技巧，并能理解公司销售策略，为销售代表提供指导和培训
9.能独立管理及处理项目
10.熟练的PPT技能 举报 分享

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