上海招聘

职位描述：
职责一：销售计划管理
1.根据区域市场发展和公司战略规划，制订销售计划及量化销售目标；
2.根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成；
3.负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施；
职责二：市场管理
1.制定产品价格策略，市场推广策略；
2.根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略；
3.随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调报告和重点市场动向的报告；
4.根据公司安排，协助市场部进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化；
5.协助市场部进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广；
职责三：产品销售组织
1.对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控；
2.督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售；
3.统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型关联企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系；
4.参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度；
5.组织、领导销售队伍完成区域货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议；
6.根据销售情况，提出营销策略调整建议；
7.根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动；
职责四：销售分析
1.组织大区经理进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况审核、汇总并上报各区域的销售分析报告；
2.分析区域市场面临的主要问题，制定对策方案，确定未来销售工作重点；
职责五：客户关系管理
1.辖区关键客户的拜访与客情管理；
2.负责处理客户投诉；
职责六：专家队伍建设
1.参与公司专家队伍的建设规划，并负责组织实施；
2.负责专家队伍的维护工作；
职责七：部门管理
1.负责部门工作规划；
2.部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍；
3.组织、监督部门内部会议的召开；
4.负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行；
5.负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员；
6.负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈；
7.负责部门内工作任务分工，合理安排人员；
8.负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用；
9.部门年度、季度、月度工作计划与工作总结；
职责八：其它工作
1.完成职责范围内的其他工作；
2.完成上级交办的其他工作任务。
工作权限 对本部门人员工作有指导、监督、检查权；对本部门人员的招聘、录用、晋升、调薪、辞退、开除有建议权；对部门内部争议有裁决权；对部门人员请假调休有权限内的审批权及奖惩的建议权；对公司业绩经营计划的建议权；对促销方案及支援计划的审核权；产品订价及价格浮动的建议权；额度内货品配发的审批权及额度外的建议权；部门费用的核准权。

任职要求：
1、 本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等专业毕业；
2、 有5年以上销售团队管理及运营经验，10年以上销售经验和成功案例，有丰富的客户资源；
3、 对当地教育行业营销方式有敏锐的观察能力和洞察分析能力；
4、 精力充沛，擅长打造强有执行力的团队，具备在压力下出色完成任务的能力；
5、 有教育行业信息化、视频会议、录课系统销售经验者和客户资源者优先。 举报 分享

（一）关于升华拜克母公司
    浙江升华拜克生物股份有限公司（股票简称：“升华拜克”，股票代码：600226）位于长三角经济区中心地带的浙江省德清县钟管工业区，是国内规模最大的新型农药、兽药生产企业之一，国家重点扶持的高新技术企业。
    展望未来，公司坚持创新生物技术，关爱人类健康，打造绿色生态为理念，致力于生物农兽药研发与生产，为客户提供最值得信赖、最有价值的产品，成为全球动物健康、农作物保护产品和服务的专业提供商，国内动保企业和绿色农药行业的领跑者。
    公司将从主要业务由农药原料药及制品、兽药和饲料添加剂产品的生产与销售以及锆系列产品制造与销售业务拓展至网络游戏研发、代理发行、IP与源代码合作、艺术培训、影视及其他相关领域的布局，推动公司泛娱乐战略发展。
（二）浙江升华拜克生物股份有限公司上海分公司
（三）成都炎龙科技有限公司
    炎龙集团始创于2007年，是一家致力于网络游戏开发与发行的高科技企业，炎龙以一支高学历、高效率的研发团队雕琢出强大的自主引擎及多款网络游戏产品，成就了炎龙领先于行业的独特优势。
    炎龙集团旗下研发中心，位于四川成都，是中国具有领先技术的网络游戏开发商，同时也是西南地区最具实力的本土网络游戏公司之一。
（四）数舟（上海）数据信息服务有限公司
    数舟公司的主要业务包括基于IP的大数据收集及分析、IP运营策略规划、IP交易咨询服务等。
（五）上海星瀚教育科技有限公司
    公司与韩国国际艺术学院、海口经济学院，北京星路天下文化传媒有限公司达成战略合作协议，同时也对八八空间注资5000万进行艺术教育培训市场的合作。以上合作，将有效推动泛娱乐产业快速健康发展，我们几个层面的布局，为不同层次的演艺追梦者提供圆梦的机会。无论是幼儿还是青少年;天资聪颖还是稍逊风骚，都可以在升华拜克-星瀚教育找到合适的位置。
（六）维鑫（上海）文化传媒有限公司
    顺应互联网环境、以大数据为导向、致力于打造优质内容和热门IP的国际化娱乐经济公司。专注于艺人的挖掘、培养、包装与推广，让真正有能力、有梦想的普通人实现自己的演艺价值和未来在娱乐行业的长久发展。维鑫娱乐同中韩各大经纪公司、演艺公司保持着良好的合作关系，打造艺人的全生态圈出口。
     同时，维鑫娱乐致力于优质内容及IP的开发，顺应母公司升华拜克（SH600226）的泛娱乐布局，集结行业顶尖内容团队，在网剧、电影、综艺、游戏、直播等领域进行投资与创作。