韶关招聘

职位描述：
岗位职责：
作为客户和公司之间的桥梁，更快、更好地就零售商的问题、供应商内部的问题等进行协调沟通。通过对重点客户（KA）的运作、管控、分析更有效的获取系统资源，为公司业绩增长提供保障，保障作业流程的流畅。
1、KA客户的开拓与管理维护；
2、KA客户信息收集；
3、KA客户品项管理；
4、KA客户的成本控制及风险管理；
5、促销活动管理；
6、负责主导制定、组织实施和完成重点客户年度开发目标计划，与目标重点客户建立良好的业务关系；
7、负责谈判并签署重点客户年度合同；
8、负责总部管理重点客户,谈判与签署区域总部合同；
9、负责落实重点客户促销计划在客户区域采购的推进；
10、负责与客户谈判重点客户季度、月度等计划，卖进后组织实施；
11、负责制定大区重点客户业务发展年度预算与执行；
12、负责制定城市重点客户业绩指标，回顾达成情况，提出改善计划；
13、挖掘重点客户的需求，灵活有效的完成年度销售任务；
14、做好重点客户的咨询和相关服务，及时处理跟进大客户投诉的相关事宜；
15、根据大客户年度开发计划，按时提报大客户相关资料，建立大客户资料库，并进行科学的客户关系管理；
16、领导交办的其它任务。
岗位条件：
1、资历要求：从事重点KA客户有五年以上经验，拥有调味品KA客户资源者优先，独立操作过全国KA系统者，具备管理服务KA客户的经验和谈判能力。
2、知识和工作能力要求：
1）能熟练使用办公管理软件。
2）较强的学习能力、沟通能力、团队合作精神。
3）较好的语言、文字表达能力。
4）有创造性地思考问题及解决问题能力。
5）熟悉KA客户相关流程、专业知识。
6）熟练掌握行业和市场、产品和服务、销售方法与流程；掌握销售系统与工具、调味品行业相关标准。
7）具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。 举报 分享

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   公司座落在广州珠江大桥东侧，位于美丽的珠江河畔。公司一贯倡导“以人为本”的用人理念，努力为员工创造和谐、上进的工作环境，提供团队和个人成长的发展空间。欢迎有识之士加入到我们的团队，共同创造美好的明天！