顺德招聘

职位功能

负责构想和制定市场战略，实现市场目标，支持公司目标。具体工作包括制作年度和短期销售计划及市场发展方案，进行市场研究和策划，指导促销和广告战略，组建团队并指导日常工作。制定销售目标，达到公司目标，与相关管理团队（例如客户服务、物流和研发等）合作，保证对客户提供最佳服务和进行有效沟通。

职责描述

制定战略

决定销售和市场战略、政策、（跨部门）策略和计划、价格结构、促销活动、目标客户、所需资源并监控其执行。分析市场情报，利用当前和未来的产品/产品应用/价格/服务优势，实现既定的销售目标。解释和介绍公司当前和未来的战略。

销售与市场预算

制作预算，监控指定范围的开支，保证销售和营销活动的效益。

市场发展

指导工作和流程，监控制定战略的实施、对竞争对手的分析和对市场情报的应用和评估，发展和渗透新/现有产品/服务/技术市场。

与客户保持关系

会见大客户和潜在大客户，与之建立业务关系，如需要参与或带领洽谈大宗业务。

市场情报

指导和带领建立数据库并制定市场趋势信息的获取、更新、维护和评估流程，指导和带领应用产品/技术、服务需求和竞争对手情报，发现新的商机。负责市场研究项目、分析竞争对手。

产品与应用管理

领导和/或支持产品系列/服务线的设计、制定和执行，包括通过与技术RBU部门交流应用经验、参与产品投产和了解生产能力，对现有产品进行新应用。根据费用分析和当前/可预见的经济状况和竞争地位制定、回顾和修改价格结构，如转让价格、订单和仓库交货价格。

不间断地监控产品的销路/性能，保证其始终符合制定的战略，采取适当的行动进行大的或小的调整。

计划和监督经销渠道管理、政策和经销商服务，包括分析效果和建议需作的变化。

营销管理

保证营销工作和活动的协作开展，支持营销计划目标，有效使用资源。

管理营销和促销活动，包括参与具体促销活动，保证促销产品的质量，负责对选定广告商/促销商的广告/促销工作进行活动前、后的评估。

支持库存管理

提供数据，及时反馈最终用户市场的趋势，购买分析报告，支持制定和调整地区/当地的后备储存水平，及时满足客户需要。

支持商业管理

参与制定商业计划，包括制定和实施新资本项目，通过分析产品/服务组合优化利润，例如对费用控制、销售量、销售价格、生产扩容和研发方针进行综合和合理化。支持发展关联公司和伙伴关系。

人与部门的管理

计划部门结构、用工需求、员工编制和预算并对其进行控制，制定发展措施，评估团队绩效。计划团队成员的工作量，确定任务的优先顺序。培训和辅导直接下属，以提高团队成员的工作效率、工作质量和专业技能。编制和审核工作记录，以确定部门的生产率.

协会管理

作为行业协会和专业组织的成员，掌握市场动向。

任职资格

市场营销、化学或机械等相关专业学士以上学历；

工业产品十年以上销售经验，具建筑胶、木工胶销售经验或具有家具/木工行业工作经验者优先；

具有五年以上相关销售管理经验；

关键特质 – 领导能力，结果导向, 有效沟通, 客户为先, 团队精神, 承受压力, 积极主动；

富兰科林（广州）胶粘剂有限公司，是由总部位于美国俄亥俄州的富兰科林国际全资拥有的一家外商独资企业。公司位于广东省广州市经济技术开发区永和经济区，占地面积一万五千平方米，建筑面积九千平方米。于2008年初正式投入运营。

富兰科林国际创立于1935年，是全球最大的由家族拥有并经营的胶粘剂供应商。作为全球领先的胶粘剂供应商，在木工胶、建筑胶和特种化学品等领域，致力于为客户提供优质的产品和服务。
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