泉州招聘

一、商务管理
1、商务流通政策，确保完成销售指标执行公司方针和商务流通政策，担当区域内销售计划的制定和推进，确保完成销售指标

2、销售协议与重点批发商的良好关系在上级领导的授权下，负责与商业公司签订有关商业协议并有效执行。提案、培养并发展与担当区域重点批发商的良好关系，保证合理库存和医院覆盖面，在大区范围内控制调拨。组织客户参加公司的各项活动，加强工商合作促进销售。

3、渠道管理 与商务经理共同制定担当区域合理的商业配送方案，建立有效的配送渠道，保持渠道的畅通，实时监控货物流向，保证医院供货。

4、信用管理 根据信用管理政策，负责日常的批发商信用管理，有效控制区域的应收帐款，对区域内的商业客户进行风险的预评估，保证及时回款，收集相关的客户信息，保证货款的安全。

5、库存管理 协调一级商（总经销）对医院及二级商的供货流， 确保渠道畅通，实时监控货物流向，合理安排库存，满足目标市场覆盖要求，无人为断货，无过期报损。

6、消化实绩管理参与目标医院设定，监督经销商并取得流向单，确保流向合理准确录入

二、市场准入

1、价格维护 配合大区经理对当地省（市）物价局对策，了解当地物价政策，对政府定价的对策提供支持，保证对全国各地的良好影响，使公司品种在当地的价格与中央保持一致。维护担当地区产品的合理价格体系

2、配合商务经理对公司新产品战略方案，完成当地物价准入手续、首营审批的商业准入手续、确定经销商并配合完成终端市场的准入手续，同时督促各级商业按照规定的渠道价格进行流通。

3、负责当地区别定价的信息搜集与跟进。

4、负责当地招标相关具体事务，定期拜访当地招标办，确保合理中标价格及保证高中标率：
a、掌握招标政策，制定招标计划和费用预算： 搜集、整理、上报所辖区域招标信息，熟悉掌握当地出台的招标政策，解读政策， 根据商务经理制定的投标策略进行实施，在商务经理的监管下使用投标费用
b、管理整个招标进程：招标过程的全程操作，参与招标进展及过程的每一个环节，尤其是报价、议价、发布结果及中标信息，直接监控网上操作，确保公司产品中标，并保持合理的价格，协同招标经理完成投标文件的制作，审核招标所需的各种资料及投标价格；在商务经理协同下解决重点问题（如质量层次的划分，专利，申诉等）， 第一时间应对招标过程中出现的各种突发事件。
c、建立和维护关系： 与各省招标相关政府部门建立关系，保持良好的经常性沟通，及时掌握政策信息，有效影响地方招标政策的制定； 协调部门内部和公司部门间的资源；积极参与行业协会活动，如RDPAC分省工作组的会议和行动。
d、投标后续跟进管理工作：根据销售需要进行配送商的选择和授权，通过争取医院勾标配送增加市场覆盖、扩大市场占有；招标资料的归档和管理，汇报中标结果，招标后补偿的统一测算。

三、内部管理
1、按规定收集与审核所辖分销商的流向单，以保证销量统计的及时、准确；
2、执行本区域预算计划，使其合理、有效，促进目标达成。
3、对担当区域内商务、招标等预算提出申请计划，并在商务经理监控下使用，达成目标。
4、与本部各部门、本社、各大区保持良好关系，且完成上级领导交办的其他工作。
5、搜集当地相关信息，及时反馈和提案