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ka区域经理

广东健力宝股份有限公司

  • 公司规模:1000-5000人
  • 公司性质:民营公司
  • 公司行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职位信息

  • 发布日期:2021-06-04
  • 工作地点:重庆
  • 招聘人数:1人
  • 工作经验:5-7年经验
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:1-1.5万/月
  • 职位类别:大客户管理

职位描述

一、制定现代渠道规划

1、分解下达分公司的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

2、分公司内KA客户合同沟通,谈判及签订

3、KA渠道客户经营回顾,以及客户合作短、中、长期经营策略

4、客户年度预算KPI及销售目标

5、通路品类品项规划,新品上市及营销推动

6、规划营销活动(年度/季度/月度)

 

二、渠道执行

1、客户关系维护,每季协助地区进行区域客户别生意回顾,年度协议签订,合约条款及各项专案落实

2、整合本部及分公司行销资源,推动KA业绩成长,达成销售目标

3、客户与公司供应链系统维护与管理

4、功能团队运用,协助地方解决问题

5、品类管理,新品报议与重点品项推动

6、客户售价管理及价格调整事宜

7、全国客户全国主要促销活动的实施

8、收益管理,成本/费用管控,账款回收协助

9、年度费用编列/管控

三、团队管理

1、渠道发展趋势 回顾,将有效的资源信息进行分享

2、区域市场的走访,并提供必要辅导

3、每季协助地区进行区域别生意回顾

4、定期培训区域人员,技能提升

任职资格:

  • 教育背景:

    大专(含)以上学历,具备市场营销、企业管理、电子商务优先

  • 工作经验:

    五年快速消费品行业营运管理与销售执行工作经验;

  • 技能技巧:

      1、熟悉电脑操作、KA卖场体系操作;

        2、具备市场营销专业、企业运营管理、业务岗位专业知识;

    3、具备市场洞察能力、客户管理能力、谈判能力强、沟通协调能力、财务管理能力、诊断分析能力、团队管理能力


职能类别:大客户管理

公司介绍

健力宝诞生于1984年,含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“中国魔水”。作为中国***个添加碱性电解质的饮料,健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
健力宝与体育结缘,赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现,2008年底,健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料,健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销,全面打造运动饮料知名品牌。

联系方式

  • Email:414582319@qq.com
  • 公司地址:佛山市三水区西南街道金港路58号 (邮编:528100)