黔南招聘

【岗位职责】
一、制定覆盖计划和拜访路线
1.1建立客户资料与客户挡案。
1.2根据现代渠道客户的实际情况(销量贡献,位置,覆盖范围)制定拜访计划,包括拜访路线,拜访时间与拜访频次。
1.3根据每次拜访的情况,不断更新客户资料和拜访计划。
二、进行销售拜访
1.1按照制定的拜访路线拜访现代渠道客户。
1.2熟练掌握销售拜访的流程与技巧。
1.3与客户建立良好的客情,获得客户的信任与支持。
1.4检查并记录现代渠道客户店内的产品陈列与分销情况,以及竞争对手情况。
1.5使用助销工具进行产品陈列与品牌显现,并检查产品货龄。
1.6通过有效的沟通了解和发现客户需求,并帮助及时解决客户的问题与困难。
1.7运用销售技巧,进行产品补货,新品与促销活动的跟进。
1.8记录暂时无法解决的问题,与上级主观沟通寻求解决方法,并及时给客户以回馈。
1.9执行、维护与跟进公司合理
三、拜访跟进
1.1准确,真实,及时的完成各项销售报表及拜访记录登记工作。
1.2总结拜访的收获与存在机会,不断提高拜访工作技巧与拜访质量。
1.3就拜访与报表中发现问题与机会与上级主观沟通,寻求支持,确定下一步行动计划。
四、促销管理与执行
1.1发现促销,助销活动的机会与需求,并提供建议方案。
1.2为促销活动建立期望目标和具体执行细节。
1.3在拜访线路上执行该促销,助销活动的有效性。
【任职资格】
1、大专以上学历；
2、年龄：35周岁以下（条件合适者可放宽）；
3、具有一线销售工作经验；
4、熟悉现代渠道业务开展，熟悉系统与门店操作基本流程，熟练运用办公自动化。

公司名称：上海青岛啤酒销售有限公司
公司地址：上海市宝山区新沪路2号
电话：021-56351759
传真：021-66096235
简历投递邮箱：shzp@tsingtao.com.cn
(简历投递时主题请注明应聘岗位和意向工作地点)

        青岛啤酒创建于1903年，并于1993年成为中国***在沪港两地上市的公司，世界第五大啤酒厂商，2021年品牌价值1985.66亿元，连续18年蝉联中国啤酒行业品牌***，位列世界品牌500强。
        118年来，青岛啤酒坚持“只为酿造好啤酒”的品质信仰和“有质量发展”的经营理念，并以不断追求卓越的精神，打造具有全球影响力的中国品牌。自成立以来，青岛啤酒屡次获得***企业殊荣和国际啤酒质量评比的金奖。青岛啤酒以员工为本，重视人才培养和发展，连续多年获得“中国***雇主企业”。