清远招聘

职位职能: 调研员/撰稿人

本公司现有多个咨询项目正在开展，包括如何为铺位寻找潜在租客以及如何通过社交网络等方式为国内生产型企业做品牌及产品定位、产品推广等，这中间会涉及商业模式分析，品牌或产品定位，市场推广等。

咨询项目：
信念：
今天中国已经到了一个发展的十字路口，很多企业没有意识去推广产品和建立产品品牌，只想拿大订单。而且，很多企业存在这样的误解，认为进行产品或品牌推广就是要铺天盖地的广告，需要庞大的资金投入，因此很多都望而却步。因此，即使有些本来很不错的产品，也只能赚取极其微薄的利润，勉强在支撑下去；相反，外国某些同类产品却因为懂得如何根据客户的需求制定相应的推广策略，为客户创造价值而实现理想的溢价，赚取高额的利润。中国企业有绝对的必要去提升利润空间，为外国买家创造更大的价值。所以， 我们必须致力摆脱目前依赖交易会，及普通的行业平台如阿里巴巴等针对大众市场，致力帮助中国企业去另找出路。 通过针对小众市场，跟买家建立更直接的联系，让中国企业可以获得更高的利润空间，以进一步提升企业的研发，设计能力，从中让中国企业可以走上一条更健康的发展道路。

工作内容：
1、撰写一系列帮助中国出口企业开拓海外小众，个性化市场的文章。 2、主要透过传授网上查询技巧，搜集资料， 帮助中国出口企业了解外国市场讯息，发现直接客户。

铺位推广：
为广州荔湾区和香港尖沙咀的铺位做推广。主要的工作内容是撰写文章，发布信息。
（1）推广广州铺位需要通过在微信、微博、贴吧、博客等网络平台撰写一系列优质的文章，形成一个网络社区，聚集人气，寻找潜在的具有商业意识的餐饮创业者或潜在租客。
（2）推广香港铺位，我们首先做的是建立一个网络社区，撰写文章分享“香港穷游”的一些妙招、分享香港商场、铺位或者街角景点的设计知识等，然后把稿件放在网络社区上。聚集一定的网络人气之后，在社区上面投放铺位广告吸引潜在租客或者吸引潜在商家投放广告。
目标：
（1）我们希望创造一个有影响力的平台，寻找到愿意为消费者解决问题、创造价值的租客。
（2）通过的撰稿为创业者和到自由行旅客提供一些解决方案。
以上工作极具挑战，不仅可以培养收集和分析资料的能力，学习如何做铺位、产品等宣传推广，更重要的是培养商业“嗅觉”和商业意识、培养解决问题的思维模式，

要求：
恳请所有有意应聘者，非常仔细的阅读上文，再细想这是否是阁下希望达到的目的。
如果你根本不知道在讲什么，或者，你觉得中国人做生意就是要找买家， 人家愿意出多少价钱，我们就接受多少钱，是理所当然。那么恳求阁下千万不要应聘。或者，你对于上述的论点没有什么看法，不过觉得反正现在没有什么事情做，也恳请不要应聘。

我们见过太多中国的精英，本身觉得自己聪明能干，但是，并没有一个真正希望帮助中国企业突破的心，结果都是事倍功半，浪费自己和我们的时间。凭着多年的经验，我深信，一个有能力，没有心去突破的人，是绝对不能胜任这项工作。

我们经过多年的奋斗， 研究有没有办法让一些有能力但没有心的人能够完成这份工作， 但是， 到目前为止， 还是没有想出方法。
如果 你暂时觉得自己还是对此有兴趣， 请再认真问一下， 你有没有突破的心？

你知道什么叫突破吗？　
就是，有一些事情，你明明觉得自己不可能完成，但是，还是会尽力去完成。一个没有突破心的人， 在困难面前会问， 我可以完成吗？ 然后，答案就是不可能， 然后，你就不会再想办法。一个有突破的心的人，在困难面前，则会问：我应该怎么做，前面的困难如何克服？
我们深信， 要写出有说服力的文章，撰稿人必须自身有强烈突破的心， 觉得目前我们所作的都将会改变中国。 可能有很多人不相信， 可能99.999% 的人现在不相信， 但是， 如果在100万人中， 找到10个人就可以。 如果你有这个信念，或者，你可以踏出第一步。 不然，你只会觉得我们所作的事情是超级无聊。

我们的文章绝大部分都是围绕如何上网查资料等内容。如果，你认为你查资料的能力已经很厉害，不需要学习，那么也恳请阁下不要应聘。

请大家注意，我们不会教大家一些交际技巧， 一些正常人会觉得有用的外贸技巧。 我们教你的是一般公司觉得完全没有用的技巧。 如果， 你不是发自内心， 深信这些钻研在网上打关键字，查询资料的技巧将让你一生受用无穷，请勿应聘。

如果， 你还是有兴趣， 请认真阅读我们曾经撰写的文章，然后，以不少于5000 字分享你的看法，同时，说明为什么我们应该相信你有突破的心。

请注意， 用不少于5000字来介绍为什么你喜欢做这份工作。

因为， 我们深信， 这不是一个正常人希望担任的工作， 如果， 你不愿意用5000字来说明为什么你喜欢担任这份工作，就代表你是一个正常人， 就是一个不适合这份工作的人。请见谅。

以上职位适合全职和兼职的调研员/撰稿人。在胜任这份工作之前，需要投入大量的时间学习撰稿，前期的工资是很没有吸引力的。应聘之前，望考虑清楚。我们也欢迎广大兼职的学生在课余时间过来公司工作。地址广州市白云大道南1033号东方明珠花苑明珠中街6号二楼。简历请发至freelance@find2fine.com和我们联系，再确定面试时间。
以下是我们分享的一篇文章：

一个做可降解塑料袋企业的困惑

陈先生是一个生产可降解塑料袋及薄膜的企业老板，他本身潜心在这个行业研究，而且倾尽家财投入到企业的发展。 据介绍， 他的产品的厚度特别低， 就是说，降低产品重量，及成本和售价。 但是强度却特别大，其中PLA（ 一种可生产可降解产品的材料）的成分特别高，就是说，成本更低， 也更环保。

他说， 他的产品质量在中国无人能及。 在国内根本没有同类型的竞争对手。

然而， 让他十分不服气的是， 他的产品如此出色， 为什么一直在国内外都不能打开市场？ 他的产品明明完全符合全球环保趋势， 可以对环境有重大贡献， 为什么奋斗多年都不能有所回报？

然他禁不住怀疑， 自己不去生产普通石油类的塑料袋， 而去发展环保的塑料袋，难道是错吗？

虽然大家很可能不是生产可降解塑料袋，但是，对于一些有领先优势，可以满足某些非主流市场的企业而言，如何找到欣赏他们产品特点，愿意为产品的特点支付溢价（就是因为产品具有某些个性化特点，而愿意支付更高的价格）是这些企业朝思暮想的问题。

因此，他的个案相信对不少企业都有重要的启示。

首先，我们先探讨他的问题所在：　

我向他提出的第一个问题是，你现在的产品出售情况如何？　

产品出色，但是，不被客户认可
然后，他就愤愤不平的说，很差，客户不停的批评他的产品售价比普通的塑料袋要高，现在的客户根本就没有环保意识，一点都不欣赏他产品的优点。他的产品虽然比传统的塑料袋要高，但是，跟环保塑料袋比，他的售价是最有竞争力，而且质量又最好。可以偏偏客户就不认这个优点，真的很无奈。　

然后，我接着问一个问题，客户怎样可以知道你有这些优点？

他的答案是，如果你跑过来跟我详谈，我就会告诉你。懂的人，一看我的技术资料，就会知道我的产品有何过人之处。

到此，大家能否发现他的第一个问题？

就是，他深信，有麝自然香，我的产品那么出色，你应该可以发现。

但是，当时他是在广交会的包装材料部参加展览。

他面对的外商根本就是一些期望普通包装材料的客户。 他们根本就不是特别要物色环保塑料袋的人， 所以， 一般客户根本不会细心去钻研他的产品有何优势。

他的摊位只是写着他是生产可降解塑料袋， 但是，在广交会上， 生产可降解塑料袋的企业多的是。 从宣传册子到摊位设计， 都只是集中介绍，可降解塑料袋的优点， 而不是他这个企业的特点。 比如说，强度特别大， 厚度特别低等。

所以，一个普通的买家，根本不会轻易发现他的优点。 除非有某个理由， 买家单凭肉眼， 都可以怀疑他们的产品具备这些特点。 然而， 事实上， 单凭肉眼是不可能发现这个特点。

他其实犯了一个大错就是：

1， 他完全从自我出发，而没有从客户的角度出发去突出产品优点
因为他自己一生都在钻研这种产品， 因此， 自然对产品了如指掌，但是，他没有从客户的角度去研究， 人家会觉得他的产品怎么样？
跟无数搞技术出身的老总一样， 本身英语水平不高， 对市场推广没有深入认识。 所以， 在推广上， 完全依赖身边的外贸部同事。
他们假设，这些读英语专业的人， 对外国买家的了解一定比我多， 所以， 就信任他们。
然而， 他根本没有了解身边的同事是以什么态度去做事。
据我了解， 负责制作宣传单张及摊位布置的是一个毕业一年的女孩子， 英语专业毕业， 自己也没有什么市场推广经验。 到了这个公司后， 也没有什么人去指导她的工作， 反正她就是觉得要做什么，就做什么。
由于她本身对技术的了解不深， 对谁是潜在客户没有研究， 客户如何做出购买决定等问题， 完全没有研究。
于是， 她从制作宣传单张到摊位布置，都是随便把产品的特点， 就是可降解塑料袋的优点写一些。 而不是凸显这个企业的产品特点。 所以， 自然不能突出产品的独特之处。
所以， 在展会上， 他们根本就不能面对最需要环保产品的客户。

2，错误的把市场推广的精力放在普通的客户上
问到他们的市场推广方法， 他们说， 也就是像普通企业一样， 参加各种展会， 由于他们是包装企业， 所以， 就集中参加各种包装行业展会， 或像广交会这种可以接触海外买家的跨行业展会。 还有就是做网上推广，如在阿里巴巴等网站做广告。

其实，得到的查询还是不少，但是，还是做不成生意， 因为， 客户根本就不重视环保， 所以， 到最后经常因为产品价格太高而失去订单。

所以， 他得出一个深信不疑的结论，就是， 现在国内外的客户根本就不重视环保， 所以， 他的产品也没有前途。 因此显得意兴阑珊。

但是，我提出一个问题， 你的产品的定价，就是比普通产品贵， 但是， 比具有同类型特点的产品便宜，同时质量更好。 那么， 在一些希望使用可降解塑料袋，重视环保的客户中， 你的产品应该具有强大的竞争力。

所以，我提出， 你为什么不集中精力向重视环保，希望采购可降解塑料袋，而不是，普通需要塑料袋的买家，介绍他的产品特点？
听到这个问题后，他还是不能反应过来，只是说，现在客户根本就不重视环保。
于是我问，谁是你的客户？

是现在在广交会你的摊位面前走过的人？ 还是真正会付钱给你，愿意付出溢价以采购这种有环保特性的产品的人？
听到这个问题后，他好像开始发现问题所在，但是，他还是提出，不过问题是，我遇到的客户就是不重视环保。
我说，你的核心问题是，你在过去十多年，都从来没有把精力集中在找寻重视环保的客户。等于你一直拼命把猪肉卖给吃素的寺院，当然会无功而返。
于是，他问，难道你有一些有效的方式去发现这些重视环保的客户吗？
当他开始，意识到谁是自己的客户群。 其实，他才开始踏上正途。 不过， 只是开始踏上第一步。 后面还有很长的路要走。
至于如何发掘这些对价格不是最敏感，有个性化需要的买家，我们将在下一篇文章跟大家分享

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