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区域销售总监 (职位编号:J-001)

青岛必福高分子科技有限公司

  • 公司规模:少于50人
  • 公司性质:民营公司
  • 公司行业:建筑/建材/工程

职位信息

  • 发布日期:2016-09-30
  • 工作地点:济南
  • 招聘人数:1人
  • 工作经验:5-7年经验
  • 学历要求:本科
  • 职位月薪:60000-100000/年
  • 职位类别:区域销售总监  

职位描述

职位描述:
一、营销总监的基本要求:
有良好的品德和强大的事业心,有多年的管理和市场推广经验,熟悉涂料、建筑、防腐工程等相关领域,有很好的市场感知能力、沟通能力和组织协调能力。
二、职位概要:
在副总的指导下,负责销售工作的整体执行和具体落实,以确保完成销售目标。
三、工作职责:
1、销售计划管理
1.1根据区域市场发展和公司战略规划,协助营销副总制订销售计划及量化销售目标
1.2根据分解销售目标和进度安排,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司销售目标的完成
1.3负责组织部门拟定销售规划,包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨,使部门人员明确销售目标,同时有效的指导部门工作,报公司领导批准后组织实施
2、市场管理
2.1参与并协助制定产品价格策略
2.2参与并协助制定市场推广策略
2.3根据市场及各项相关因素的变化,提报市场应对方案及销售策略
2.4随时跟进竞争对手的动向,以事实为依据,定期出具市调报告和重点市场动向的报告
2.5根据公司安排,协助市场部进行市场调研,提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并根据结果拟定销售方案,及时调整销售策略以应对市场的变化
2.6协助市场部进行阶段性的推广计划,包括品牌推广及产品推广
3、产品销售组织
3.1对整体销售计划,进行阶段性分解,并实时掌控
3.2督导部门员工根据销售计划和目标,实施有效的销售
3.3负责组织经销商的开发引进,并储备资源
3.4带领部门人员进行经销商的谈判,实施合同的签订
3.5统筹管理资源整合,并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴,建立并维护良好的合作及伙伴关系
3.6参与主持重要客户的业务谈判,并跟进销售进度
3.7组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收,审核并上报应收账款金额,并提出催收建议
3.8根据销售情况,提出营销策略调整建议
3.9根据市场部推广方案,组织开展相应的推广活动
4、经销商管理
4.1负责客户关系体系的建立与维护
4.2组织部门人员进行经销商档案和信用管理
4.3根据公司经销商选择与评估机制,淘汰不合格经销商
4.4经销商业绩提升计划拟定与实施监督
4.5优先帮助优秀经销商快速发展
4.6据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告,对新经销商进行最终评估
5、销售分析
5.1组织大区经理进行各所辖片区的销售分析,组织收集竞争对手情况
审核、汇总并上报各区域的销售分析报告
5.2分析区域市场面临的主要问题,制定对策方案,确定未来销售工作重点
6、客户关系管理
6.1辖区关键客户的拜访与客情管理
6.2负责处理客户投诉
7、专家队伍建设
7.1参与公司专家队伍的建设规划,并负责组织实施
7.2负责专家队伍的维护工作
8、部门管理
8.1负责部门工作规划
8.2部门团队建设,打造稳定优秀的市场销售队伍
8.3组织、监督部门内部会议的召开
8.4负责指导下属员工制定阶段工作计划,并督促执行
8.5负责部门人事队伍建设,选拔、配备、培训、评价本部门人员
8.6负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈
8.7负责部门内工作任务分工,合理安排人员
8.8负责控制部门预算,降低费用成本,合理使用费用
8.9部门年度、季度、月度工作计划与工作总结
9、其它工作
9.1完成职责范围内的其他工作
9.2完成上级交办的其他工作任务
四、任职资格要求:
教育背景
◆市场营销或相关专业,本科及以上学历
培训经历
◆受过市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等方面培训
经 验
◆5年以上建筑涂料行业销售工作经验,2年以上同职工作经历
技能技巧
◆谙熟建筑涂料行业动态和运作流程,对市场有充分人知和了解
◆拥有丰富的分销商或客户网络及资源
◆优秀的商务谈判能力和技能
◆出色的沟通能力、协调和分析判断能力
◆市场开拓能力和判断能力强,能够承受工作压力
◆良好的团队领导、把控和整合能力
◆头脑灵活,应变能力强,对市场营销工作有较深刻认知
态 度


◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信
◆高度的工作热情,良好的团队合作精神
◆较强的观察力和应变能力
五、权限范围:
公司重大问题的决策权
向董事会提出公司经营目标的建议权
对销售总监、区域经理的人事任免建议权
对公司各项工作的监控权
对公司员工奖惩的决定权
对下属之间工作争议的裁决权
对下属的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权
六、薪资待遇
公司是根据个人能力确定薪资的,上不封顶。

联系方式:
青岛必福高分子科技有限公司
公司地址:山东省青岛市城阳区长城路89号青岛博士创业园
公司电话/传真:0532-66730328
Email: 308020397@qq.com
网址:http://www.bifupu.com/
阿里巴巴网站:http://qdbifugaofenzi.1688.com/
微信公众号:bifugaofenzi

职能类别: 区域销售总监

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公司介绍

 青岛必福高分子科技有限公司位于山东省青岛市,是一家经过青岛市政府审批的技术型企业,由浙江大学、中国海洋大学的博士研发团队创立,具有完整的研发、生产、质量控制、施工与售后服务以及个性化定制能力,致力于环保型高分子材料和新技术高分子材料的生产和研发,为国内外用户提供价格适中、环保安全的高品质聚氨酯材料。
聚氨酯是目前耐磨性、抗冲击、抗湿滑性能、防腐蚀性、耐候性、耐低温等综合性能优异的材料,是地面和路面铺装用的优秀材料。
我公司研发生产的无溶剂聚氨酯地坪系列涂料是优秀的防滑、耐磨、防水的混凝土涂装材料,具有环保安全、抗冲击、高耐磨和长寿命的特点,适用于医院、实验室、教室、办公室、幼儿园、商场等室内外混凝土地面,以及地下停车场、食品厂、制药厂车间、一般工业车间仓库、大型公共设施走廊、户外彩色看台的涂装,也适用于各种混凝土/沥青路面的涂装,以及饮用水池、海水池、桥墩等混凝土防腐的的涂装。本系列产品包含全套的底涂、自流平、水性色漆、水性罩光、脂肪族超耐磨聚氨酯,底涂、自流平全部为无溶剂产品,水性色漆和水性罩光漆选用优质树脂制备而成。
我们是专业的聚氨酯地坪材料生产商,我们有6套成熟的地坪施工方案,施工面积超过7万平方,并已在100多家单位应用,产品包括聚氨酯工业地坪、聚氨酯商业地坪、聚氨酯运动地坪、聚氨酯路面彩色涂料、水性聚氨酯PVC罩光和起蜡水、脂肪族超耐磨聚氨酯地坪、聚氨酯混凝土防腐涂料、无溶剂聚氨酯草坪胶等。
我们的合作用户有中国石化、中科院、中国海洋大学、万科、伊利牛奶工厂、魏桥集团、科创慧谷、尚德环保、三利集团、海尔集团等。
目前,公司拥有8项国家质检中心产品报告,1项中国发明专利,3项国家发明专利独占许可权,4项注册商标。公司已入选青岛市“千帆计划”企业,通过“国家高新技术企业”认定,2015年在蓝海股权交易中心新四板挂牌上市,股票名称:必福科技,股票代码:800290。
青岛必福高分子科技有限公司本着“环保不再是梦想”的企业理念,不断研发和提升产品品质,将为您提供全面的解决方案和优质的服务,欢迎国内外人士合作洽谈。
  
公司地址:山东省青岛市城阳区长城路89号青岛海峡两岸文化创意产业园
公司电话/传真:0532-66730328

联系方式

  • Email:18562800615@163.com
  • 公司地址:地址:山东省青岛市城阳区长城路89号青岛海峡两岸文化创意产业园