青岛招聘

工作范围：
日常工作包括售前支持和项目团队管理，开展售前支持和充分参与管理项目周期：从客
户拜访，需求收集，计划书、投标响应的准备，解决方案编制、演示。提供可行的解决
方案建议，与其他业务部门、分包商和供应商紧密合作，并能形成全面集成解决方案。
确保项目能够按时地、在预算之内并根据约定的质量完成。

主要职责：
1. 管理售前支持团队，规划和开发内部资源，加强部门生产力、成本、效益等管理
2. 进行任务分派、人员招用、团队辅导、经验分享、绩效管理等部门管理职能，持续
建构和强化团队实力和资质，提高团队凝聚力和技能
3. 主要负责公司重大项目，应对重大、紧急项目问题，促进客户满意度
4. 解决方案推广及需求分析
1) 通过了解客户的业务需求，把已知需求转化为可行的IT 解决方案，在一定高度
以咨询方式推广于客户管理层
2) 与销售联合拜访客户，主动了解和识别客户的业务挑战
3) 能够了解客户的技术环境，编制高层次的解决方案架构，从而满足客户的技术
需求
5. 制定解决方案和建议
1) 编制高质量的技术方案，包括编制设备材料清单表（BoM）和工作说明书（SOW）
等
2) 与服务团队技术领域的专家、分包商和供应商检查和验证解决方案细节和实施
的可行性
3) 协助销售进行成本分析，以符合产品和服务的盈利指引
4) 演示解决方案，在适当情况下进行示范，并能清晰传达该解决方案的商务和技
术优势给客户
6. 售前支持
1) 参加项目启动，确保把客户需求、既定的解决方案交付项目相关方，确保项目
顺利完成
2) 与服务团队协调建议分包商、供应商的支持安排
7. 管理项目资源，实施过程和交付，以满足在预算范围内、合同规定的时间表的要求，
控制成本及风险

任职条件：
1. 本科以上学历，计算机、IT、信息管理系统等相关专业
2. 8 年以上的解决方案编制、推广、优化等售前支持经验，具备技术交流、方案演示
答疑经验
3. 网络（Cisco/Avaya 等）、语音技术（如Lync）、服务器（Dell、HP、IBM、操作系
统等）、存储、虚拟化等实践经验，具备CCIE 证书优先
4. 具备大型IT 项目开发、管理经验，有PMP、系统集成项目管理师、高级工程师持
证者优先
5. 具备团队管理经验优先
6. 紧跟技术的发展趋势、竞争分析和标准
7. 较强的解决问题、分析、沟通、演示、协商技巧，能够独立工作
8. 独立，能承受工作压力，良好的团队合作精神、人际关系和客户关系的技巧