青岛招聘

一、职位名称：大客户业务代表（ESG）
二、职位描述：
1、工作概要Job Purpose：
管理区域经销商及大客户销售管理，完成区域内研华产品的销售任务目标。
2、工作任务Task：
（1）管理区域经销商，建立良好合作关系，提升经销商对研华产品的热情和忠诚度；
（2）对经销商业务代表进行培训，提升经销商完成销售目标能力；
（3）拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；
（4）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；
（5）及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
（6）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
（7）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
（8）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。
3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉工业控制计算机及相关产品
（2）熟悉X86结构硬件专业知识；
（3）具备较全面计算机的软、硬件知识；
（4）良好的Presentation技巧及沟通能力
4、联系方Contact：
（1）External：经销商、客户拜访、专业协会、行业展会；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；
5、工作经验Experience：
（1）两年以上自动化设备, 工业控制相关产品相关工作经验；
（2）市场行业分析经验；
6、教育背景Education：
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历
7、语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
8、其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

我们是：
成立于1983年，世界领先的创新嵌入式产业电脑&自动化解决方案提供厂商，以先进技术和可靠品质成为客户值得信赖的国际品牌。研华全球拥有专职员工近5000名，分支机构遍及在22个国家、64个主要城市，联合200多家合作伙伴形成了强大的技术服务和营销网络，为客户提供真正全球化布局、本土化响应的便捷服务。研华以“智能地球的推手”为企业使命，通过与系统集成商等产业伙伴的密切合作，积极为工厂自动化、交通、能源、医疗、物流等领域提供解决方案，引领物联网智能应用创新。

我们的使命：
“智能地球的推手”——未来研华除既有的产品应用之外，也将调整营运策略，将重心放在推动全面性整合的物联网解决方案，研华期许成为物联网、自动化产业、嵌入计算机产业最具关键影响力的全球企业，藉由不断地发展创新应用，以带领全人类迈向更智能的生活质量。

我们的美满人生：
热情工作    潜心学习    美满生活    爱的奉献

研华的“幸福企业”可以为您：
※实现人生价值
弱势群体关注活动
 ABLE CLUB网站慈善义捐义卖活动
绿色亲子互动活动
 主题日活动（家庭日/感恩日/家庭才艺作品展等）
※ 提升工作能力
 LEAP Camp – 研华菁英成长营
 年度创新竞赛
 TCAP – 员工外派学习机制
※ 提升个人素养
 员工读书会
 员工素质培训
 艺文活动
 爱心活动
 社团活动

更多详细内容请登录官方网站：www.advantech.com.cn


应聘者请将您的个人简历E-mail或传真本公司。
请务必在邮件主题、传真件开头注明您要应聘的职位名称。