高级销售经理
青岛宜兰环保工程有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：环保
职位信息
- 发布日期：2014-07-18
- 工作地点：青岛
- 招聘人数：若干
- 职位类别：销售经理
职位描述
岗位名称：销售部经理
1.岗位职责 ：
●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
2．领导责任：
●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；
●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
●对销售部预算开支的合理支配负责；
●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
3．主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
●有向营销总监报告的权力；
●对筛选客户有建议权；
●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
●对所属下级的工作有监督、检查权；
●对所属下级的工作争议有裁决权；
●对直接下级有奖惩的建议权；
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
●对限额资金有支配权；
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；
●一定范围内的客诉赔偿权；
●一定范围内的经销商授信额度权；
●有退货处理权；
●一定范围内的销售折让权。
1.岗位职责 ：
●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
2．领导责任：
●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；
●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
●对销售部预算开支的合理支配负责；
●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
3．主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
●有向营销总监报告的权力；
●对筛选客户有建议权；
●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
●对所属下级的工作有监督、检查权；
●对所属下级的工作争议有裁决权；
●对直接下级有奖惩的建议权；
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
●对限额资金有支配权；
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；
●一定范围内的客诉赔偿权；
●一定范围内的经销商授信额度权；
●有退货处理权；
●一定范围内的销售折让权。
公司介绍
青岛宜兰环保工程有限公司是一家集环境规划、评价、运营、检测，环保产品研发、设计、制造、销售及安装服务于一体的高新技术环保企业。公司拥有青岛工业园、沧州工业园和张家口工业园三个生产基地,下设宜兰环保安装工程公司、宜兰科技环保研究院、宜兰信息化产业孵化中心。
公司自2004年开始通过与德国、意大利、葡萄牙、英国、西班牙、加拿大等欧美知名环保企业进行多年的技术合作和授权生产，环保技术、产品及系统工程设计能力已达到国际最先进水平，产品应用到航天、铁路、汽车、重工、工程机械、家用电器、钢铁、冶金、电厂、医药、电子、造船、军工、造纸、陶瓷、烟草、石油化工、塑料、橡胶、玻璃制造等二百多个领域。
公司从事环境治理项目包括：工业厂房室内环境治理（焊接/切割烟尘、打磨粉尘、油雾乳浊液、有机废气/无机废气/有毒有害所体治理）、大气污染治理、海水淡化、重金属污染治理、垃圾焚烧治理、固体废弃物处理、淤泥治理、除尘脱硫脱硝脱汞、室内环境治理、水质监测、有毒有害气体监测等。
公司拥有整体厂房恒温恒湿控制与除尘、有机废气、有毒气体综合治理相结合的中高端系统工程技术，是目前国内少数能解决这一关键性技术的企业。
公司严格按照ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、CE认证及高新企业认证的要求运营。
“以人为本”，保证优良的工作环境和劳动者健康是宜兰的宗旨，宜兰坚持“质量第一，客户至上”的经营理念，至诚至誉，为您提供专业解决方案和最优服务，助您成就卓越企业！为了一个洁净美好的明天而努力是我们宜兰人的目标！
让空气更清新，让生活更美好！
宜兰力量，改变中国！
青岛宜兰环保工程有限公司
公司自2004年开始通过与德国、意大利、葡萄牙、英国、西班牙、加拿大等欧美知名环保企业进行多年的技术合作和授权生产，环保技术、产品及系统工程设计能力已达到国际最先进水平，产品应用到航天、铁路、汽车、重工、工程机械、家用电器、钢铁、冶金、电厂、医药、电子、造船、军工、造纸、陶瓷、烟草、石油化工、塑料、橡胶、玻璃制造等二百多个领域。
公司从事环境治理项目包括：工业厂房室内环境治理（焊接/切割烟尘、打磨粉尘、油雾乳浊液、有机废气/无机废气/有毒有害所体治理）、大气污染治理、海水淡化、重金属污染治理、垃圾焚烧治理、固体废弃物处理、淤泥治理、除尘脱硫脱硝脱汞、室内环境治理、水质监测、有毒有害气体监测等。
公司拥有整体厂房恒温恒湿控制与除尘、有机废气、有毒气体综合治理相结合的中高端系统工程技术，是目前国内少数能解决这一关键性技术的企业。
公司严格按照ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、CE认证及高新企业认证的要求运营。
“以人为本”，保证优良的工作环境和劳动者健康是宜兰的宗旨，宜兰坚持“质量第一，客户至上”的经营理念，至诚至誉，为您提供专业解决方案和最优服务，助您成就卓越企业！为了一个洁净美好的明天而努力是我们宜兰人的目标！
让空气更清新，让生活更美好！
宜兰力量，改变中国！
青岛宜兰环保工程有限公司