青岛招聘

1、职责概述

1、管理所负责的KA经销商，并对KA经销商的销售任务达成负责；

2、规划所负责区域内的客户线路，并建立有效的客情关系；

3、签订KA客户年度协议；

4、检查KA客户执行状况；

5、促销活动的跟进与反馈；

2、日常工作

1、KA代表/促销员/理货员的日常督导、培训、检查、考核、管理

2、拜访区域内的重点客户，建立并发展有效的客情关系

3、每周两次跟随KA代表走线，填写《KA渠道检查表》（内容：A、单品统计；B、零售价格；C、产品陈列；D、促销执行；E、整改措施）

4、签订重点客户年度协议

5、针对卖场内的市场动向及竞品信息，提出合理化建议和对策

6、按时与公司财务对帐，及时回收货款

7、落实各项KA活动费用的及时报帐

8、KA日报表的检查与分析，办事处每月销售报告的分析；

9、KA客户投诉的及时跟进与处理；

10、有关职能部门的工作协调，确保KA工作的正常运作

11、KA经销商的管理（经销商仓库的安全库存、货龄管理、打款管理、上单均衡率、送货及时率）

12、对大区KA的各项工作指令的实施过程、完成结果及回复负责.

13、销售任务的达成

知识和工作能力要求：

A、具有专业的KA知识；

B、了解零售业的运营模式；

C、具备对客户的管理能力；

D、有人员管理能力，并注重团队建设；

E、能承受较大压力，有吃苦精神。

相关培训要求：

销售技巧、团队建设、客户管理等方面的培训

山东一品堂实业有限公司是一家外商独资企业。公司生产工厂坐落于驰名中外的梨乡—山东省莱阳市。公司产品发展为以高端产品“一枝笔”保健莱阳梨汁为主的几大品类，十多个种类的产品，主打产品“一枝笔”保健莱阳梨汁是经国家卫生部批准的唯一的“健”字号保健食品。公司通过在央视黄金时段及全国各大媒体进行大力广告宣传，使“一枝笔”品牌在全国知名度迅速提升，并已建立起覆盖全国各地的营销网络，“一枝笔”产品畅销全国各地。发展成为国内知名饮料品牌。