上海招聘Account manager客户经理（上海）

Account manager客户经理（上海）

固安捷（中国）工业品销售有限责任公司

公司规模：500-1000人
公司性质：外资(欧美)
公司行业：批发/零售

职位信息

发布日期：2012-08-23
工作地点：上海
招聘人数：1
工作经验：三年以上
学历要求：大专
职位类别：销售代表客户代表

职位描述

工作职责:

-发展并实施客户渗透计划和战略，包括主要客户常规业务的审查，以最大限度地提高对现有客户的销售额。

-识别能够下单或对采购决定有影响力的个人。

-有效组织一系列行动以实现销售目标，如通过设立电话拜访优先顺序和频率以识别和区分现有的和潜在的客户。

-为销售活动的所有阶段建立有效的信息管理，重点监控通向下一步或终止的客户承诺的结果。

-拥有持续不断获得财务和销售目标的能力。

-不断寻求新的产品知识和熟悉竞争环境。

-充分利用固安捷提供的一切资源和技术支持。

-遵守公司销售和定价指南。

岗位要求：

-自我激励，精力充沛，渴求成功。

-拥有技术背景，懂得在如今的商业环境中如何进行沟通。

-倾听，获取客户信任，帮客户提供相应解决方案。

-利用销售技巧发现客户拒绝的理由或关注的事项，以决定适当的方法和提供解决方案。

-改变相关事项的能力以获得比预期更高的目标。

-稳定于一个职位上或坚持某项行动计划，直到预定的结果实现或者没有实现的可能。

-有MRO产品知识和应用经验的人优先

-有驾照和自驾车优先

-熟练运用电脑。

-至少有3年的外部直销经验。

-大专或同等学历以上。

Principal Duties & Responsibilities:

· Proactively develop customer relationships by demonstrating efforts to understand and uncover the customer’s needs.

· Understand Grainger’s Value Proposition and match it against customer’s needs to provide solutions and grow profitable sales.

· Communicate in an organized, clear and brief manner to effectively express ideas, plans, actions, projects, and engagements, which support customer business activity.

· Effectively organize a course of action to accomplish sales goals by identifying and classifying both existing & potential account opportunities by establishing call priorities and frequencies.

· Develop and implement account penetration plans and strategies to include regular account business reviews for key customers to maximize sales at existing accounts.· Identify individuals who can initiate an order or influence a buying decision.· Demonstrates full compliance to company sales and pricing guidelines.

· Create effective information management for all phases of selling activities, with an emphasis on monitoring results of customer engagements leading to next steps/closure.

· Demonstrate ability of consistently overachieving the financial and sales objectives.

· Consistently seeks new product knowledge and understands competitive environment.

· Fully leverage all resources and technical support provided by Grainger.

Preferred Education & Experience:

· Self-motivated, possessing a high energy level and a desire to win

· Possess the technological capabilities and understanding to communicate in today’s business environment

· Ability to listen, gain trust and bring to closure an action, project, resolution or sale with customers· Ability to utilize sales process to uncover customer objections/concerns, determine appropriate approach and provide solutions

· Ability to influence events to achieve goals beyond what is required

· Ability to stay with a position or plan of action until desired result is achieved or is no longer reasonably attainable· College degree or equivalent experience (degree preferred)

· Knowledge of MRO products and their applications is plus.

· Driving license is plus.

· Good PC skill

· Minimum of 3 years of outside, direct sales experience

目前上海区域负责地区分别为：浦东 & 闵行，候选人可在简历上表面意向区域

简历投递邮箱：Shanghai_HR_Hiring@grainger.com.cn

公司介绍

    固安捷MYMRO源自北美Grainger —— MRO工业品分销行业翘楚。固安捷中国2006年成立，开创了中国MRO工业品领域新的管理和服务模式。

    我们为客户提供维护保养（Maintenance）、维修作业(Repair)和生产运营(Operation)过程所需的全品类工业品，满足各行各业的各种应用场景需求。
    我们与品牌商战略合作，产品100%自营，严格管理渠道，100%正品保障。
我们协同Grainger海外千万级自营商品，满足客户对于进口件的需求。
？我们在全国进行仓网布局，以大量的库存和严格高效的供应商管理，为客户提供优质体验。
？我们以数字化解决方案，助力客户MRO采购管理革新, 实现采购流程透明化，提升效率和效益。
    我们区域化就近服务客户，7x24小时响应客户需求。

固安捷深耕中国MRO行业15年，深入了解客户痛点和需求，立足本土，借鉴国际MRO行业成熟体系，倾力打造和沉淀全链条数字化能力，帮助企业行业加速MRO采购数字化转型，让企业和组织，因强大的数字采购支持而变得敏捷、高效、透明；通过不断创新并实践，为工业4.0智能制造提供坚实的保障。同时，固安捷积极响应 “国家十四五” 和 “二O三五年远景目标” 的规划，为新基建、“互联网+” 和推进供给侧改革作出贡献，成为现代企业工业品服务的标杆企业。

    如今，我们的产品多达500万种，合作品牌超过3000个；我们的自营仓储多级布局，全面覆盖；我们服务的客户遍布全中国，多达20多万个，包括央国企、内资企业、外资企业等大中小企业客户；我们的数字化方案如：API, Punch-Out, SaaS和官网被大量的客户采用。

    未来，固安捷会持续增加投入，加速先进科技应用和迭代，加速供应链的布局和升级，为客户提供更广泛的产品和更优质的服务。

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