青岛招聘

岗位综述:

-根据公司TC产品线市场销售策略，全面开拓并覆盖区域内TC产品细分市场，管理和培训TC专职销售团队，开发、管理和支持辖区内TC经销网络，完成销售指标，实现TC市场份额的可持续地高速增长。

岗位职责:

1) 支持和辅导DSR的销售工作，提高DSR的销售能力（如协同DSR拜访客户，现场打单，为DSR制定并实施阶段性的能力辅导计划等）

2) 发展TC产品经销商/代理商（APD）

3) 提供KA 客户的进攻策略和指导，每月跟进并更新KA客户的开发进展，并将最新进展汇报DSM & RMS

4) 收集、整合、研究更针对性，更具说服力的TC产品销售资料和销售方法，并及时向DSR/BSR/APD宣讲与分享（包括TC销售工具个性化制作，市场相关信息收集整
理，销售方法的优化创新等）

5) 定期组织TC产品销售培训（包括产品知识和销售资料及销售技巧），实现方式；每个分公司逐一培训，APD培训，大区DSR统一培训

6) APD TC销售业务支持，协调APD与LINDE之间的问题（包括分公司冲突项目，总部资源等）

7) DSR 每日/每周访问报告、计划的查阅、监督与指导

8) 分公司销售代表（BSV） TC产品销售工作的沟通与跟进

9) 分公司月度TC相关SPA报表制作及汇报、沟通(沟通汇报对象：DSM & RSM)

10) TC月度预测及Review

任职条件:

-大专以上学历，专业不限

-3-5年以上机械行业销售管理相关经验，有直销/渠道管理经验优先

-有商业敏感度、计划与组织、沟通协调、管理绩效、发展他人

-有市场营销/销售管理经验；具有招聘和处理员工关系技能；

-基本英语的阅读和书写能力

-熟悉Office办公系列软件

  林德物料搬运，总部位于德国阿萨芬堡，是欧洲市场的领先者，世界领先技术的带头人，在全球100多个国家均设有分支机构。
  林德(中国)叉车有限公司，1993年成立于厦门，是林德物料搬运在亚洲的生产、销售、服务及技术支持基地，总投资17亿人民币，占地面积22万平方米，林德(中国)向市场提供全系列的平衡重及仓储等叉车，专业的全方位的服务，最优化的物料搬运综合解决方案及物流方案设计及咨询。林德(中国)现有3000多名员工，销售网络覆盖全国96个城市，为全国的客户提供高效专业的服务。
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