青岛招聘

工作范围 Position summary

大区经理在销售副总裁领导下开展工作，对所辖区域内的产品推广，货款回收，市场宣传，团队建设，推广团队工作协调等负责并开展工作。

主要职责Major Duties and Responsibilities

1)大区经理接受公司的年度大区销售任务并签订大区年度市场销售任务责任书，内容包含分月各品规产品销售量，回款额，价格要求，中标要求，发货量，新开客户数，应收款额和账期等定量指标。

2)大区经理须坚决执行营销中心制定的年度市场营销策略并确保所承担的工作计划目标实现。据此拟定大区销售工作计划、计划经销售副总裁同意后实施。

3) 大区经理负责协调和组织区域内的各种营销资源，对区域内组织开展的产品推广，公司宣传，客户交流，资金使用等工作进行审查、签署意见，按管理规定上报批准。

4)按公司销售工作相关管理规定，制定大区销售费用使用预算方案；按制度规定对所发生费用做初步审批或批准。对费用发生的真实性和合规性负责。

5) 负责大区内合作伙伴的工作协调；确保合作方能够履行合作协议所约定的市场推广义务，确保公司合作目标的实现。

6)大区经理对区域内地区经理的培养、管理和工作指导负有责任；按相关管理规定，对地区经理做出半年和年度工作评价；定期组织开展区域内销售团队建设活动。

7) 负责区域内卫健委、省CDC和省招办等重点客户的开发与维护，确保公司发展信息的及时、有效传播与交流，对区域内公司形象和品牌树立负有责任。

8)每月至少拜访一次区域内重点客户，每季度集中召开一次区域销售会议，每月分别召开一次省区销售会议，每周至少听取一次省区经理电话工作汇报。每半年须拜访区域内80%及以上的县级CDC，25%的接种门诊；听取客户的意见建议，了解市场情况，沟通公司发展信息等

9)负责组织和协调公司参与区域内省市政府疫苗招投标工作，确保公司产品中标。

10)负责监督和管理区域内各省区包括货款催收在内的各项销售任务的完成。

11)负责组织和协调区域内市场含不良或疑似不良反应等突发事件的处理。

12)负责策划和组织区域内各省区的学术会议和各类宣传活动，对活动方案

13)能够完成营销中心及上一级领导交予的临时性工作。

14)必须遵守国家法律法规和公司的各项要求。

康希诺生物股份公司（简称：康希诺生物，香港股票代码6185，688185.SH）于2009年注册于天津滨海新区，是由跨国制药企业高管团队回国创立的***高新技术企业。康希诺生物以在世界范围内提供预防***和感染病的解决方案为己任，专业从事高质量人用疫苗的研发、生产和商业化，是国内领先的高科技生物制品企业。2019年3月，康希诺生物在香港联交所主板H股上市；2020年8月13日，康希诺生物正式登陆科创版，成为科创板开板以来“A+H”疫苗股。

康希诺生物的研发团队汇聚了多位曾经在赛诺菲巴斯德、阿斯利康和惠氏（现为辉瑞）等全球大型制药公司，领导创新国际疫苗研发的知名科学家和疫苗行业资深专家，建立了基于腺病毒载体疫苗技术、蛋白结构设计和重组技术、结合技术和制剂技术等四大核心技术平台，拥有多项疫苗核心知识产权及专有技术，建立了针对13个疾病领域的16种创新疫苗产品的研发管线，涵盖了对新型冠状病毒肺炎、埃博拉病毒病、结核病、脑膜炎、百白破、带状疱疹等一系列疾病的预防。

康希诺生物与军科院合作研发的埃博拉病毒病疫苗Ad5-EBOV已取得1类生物制品新药注册证书，是我国独立研发、具有完全自主知识产权的创新性重组疫苗产品。两款新型脑膜炎球菌结合疫苗已提交新药注册申请并获得受理，其中国内的四价脑膜炎球菌结合疫苗获得国家药品监督管理局新药注册优先审评资格。此外，公司还有包括重组新型冠状病毒疫苗（腺病毒载体）、重组肺炎蛋白疫苗、13价肺炎球菌结合疫苗、组分百白破疫苗（3种）、重组结核病疫苗等多个创新疫苗处在临床试验阶段或临床试验申请阶段，另有六款候选疫苗处在临床前研究阶段。

康希诺生物现拥有建筑面积1.2万平方米的疫苗研发中心，建筑面积3.8万平方米的疫苗产业化生产基地，其设计、建造及运营均符合国际标准，位于研发中心内的GMP中试车间已通过欧洲药品管理局的QP检查。基地达产后可实现多个新型疫苗产品的供应，年原液产能达到约7,000万至8,000万剂。

健康、希望、承诺是康希诺生物成立的初心，也是康希诺名字的由来。***击碎了无数人的希望、憧憬和可能美好的人生，而疫苗接种是疾病预防、控制最经济有效的方式。为此，康希诺生物将矢志不渝地研发、生产高质量的疫苗产品，为全球公共卫生事业做出应有的贡献。