青岛招聘

岗位职责：
1.负责执行集团和壳牌中国的B2B销售流程以及行为，通过保障并维持大客户实现集团公司每年制
定的T&R计划中的C5以及销量目标
2.在所属的大区或地区，管理小额度的配送和类似商用油的销售，统筹油站做好小额配送的销售与服务工作
3.在本地、邻区以及重点客户中宣扬并维护公司良好的有竞争力的B2B的CVP
4.执行与集团价格体系一致的定价策略（费用、折扣以及支付条件），以争取客户
5.通过面向内部的卡运营模式管理来实现大客户的消费卡使用，从而满足大客户的消费管理需求
6.协助大区运营部的卡类销售工作，并作为所属大区或地区的大客户经理，接触并有效倾听客户的需求
7.开发所属大区或地区新的大客户渠道
8.执行年度心意卡的销售方案与邻里客户的开发方案，完成公司的车队卡销售目标
9.协助大区车队卡销售组建大客户开发团队，并开发本地、周边大客户和信贷客户，完成大客户开发任务
10.执行集团商务燃油（小额配送）的运营模式，完成制定的商务燃油开发计划
11. 执行大客户折扣幅度，提交大客户管理政策所要求的每月度数据,遵守大客户开发期间的各项SGBP的要求.

岗位要求：
1.25岁以上，大专以上学历
2.具有良好的壳牌核心价值观，诚实、正直和尊重他人；并能将这些价值观贯彻到工作行为当中
3.有较丰富的销售管理经验，尤其是对公（B2B，大客户）方面的销售
4.有很强的沟通能力和人际交往能力，尤其是能够与各种类型顾客很好地交流
5.具备良好的团队合作能力，适应与不同部门的协作
6.具备一定的团队管理经验
7.具有很好的销售技能，能够完成销售目标并履行壳牌对顾客的承诺。

    壳牌华北石油集团有限公司成立于1997年4月18日，公司主要股东为天津食品集团有限公司、荷兰壳牌控股私有有限公司以及壳牌（中国）有限公司，同时下辖四家全资子公司。公司的业务范围涉及成品油零售，便利店和卓越的客户服务，商务油批发，油库、配送（车队及海运）等业务。
    壳牌华北石油集团立足于“两省一市”的区位优势，基于HSSE（HSSE：健康、安全、安保、环保）与SGBP（SGBP：壳牌商业原则）为先的企业原则，实现零事故安全运营目标，打造强大高效的网络，实现优异的客户体验和有保证及竞争力的供应，建设“追求卓越、顾客为先、使命必达”的企业文化，希望做所进入市场范围内***的能源零售企业，即：消费者的首选品牌、***的股东回报、最受推崇的雇主。