青岛招聘

职位描述：
在激烈的市场竞争中个人必须完成各自的短期和长期销售目标，同时对突破新客户以及发展长期客户关系抱有极大的热情。理想的候选人应在银行、金融、互联网、零售和消费品、汽车、医药医疗，技术型企业和云服务提供商等一个或以上行业有较深厚的背景关系。

应聘者需具有：
· 理解、预料和清楚表达客户需求的能力。
· 与各业务部门和合作伙伴合作，开发创造性的解决方案以满足这些需求。
· 运用经济分析和财务概念更好的处理销售机会。
· 在相关行业有良好的突破性销售经验记录
· 在一个(特别是银行业)或以上大型企业有丰富的工作经验以及人脉资源。

发展和保持良好的可持续的内部和外部合作关系，以沟通和推动客户需求到业务产品计划。经营与各级客户的关系，在与高层客户沟通的同时，还要与各级客户保持良好的工作关系。

专业资质：
· 有在银行、保险、制造业、医疗、传媒、零售、技术型大企业等行业的财富500强的销售经验。
· 具有成功销售记录和新客户突破的记录
· 有助于发展创新的解决方案和思路，以推动增量收入。
· 具有云计算、网络虚拟化和数据中心架构（包括OpenStack、VMware、CloudStack和/或其他CMS，下一代通信，广域网络、路由和数据中心互联（DCI）等方面的广博知识。
· 具有学士学位或同等经验5年以上工作经验。
· 专注于客户的需求和业务的成功的过程中，具有敏锐的商业规划和组织能力、信息集成能力、决策能力和实现结果的能力。
· 深入了解诺基亚和上海贝尔的功能区域目标和战略，并有能力将这些目标和战略应用到销售机会中去，负责制定和实施业务战略。
教育背景：工程、商务或市场营销或相关专业学士学位，硕士优先。

Job Description: Nokia China’s Enterprise Account Manager

Account Manager position driving sales of Nokia’s portfolio into named Large Enterprise Accounts.

Individual must have a strong passion for developing long term customer partnerships while meeting short term targets and breakthrough goals in a highly competitive marketplace. The ideal candidate will have exposure with large accounts in sectors such as Bank and Finance, Webscales & Tech Companies, Retail & Consumer, Automotive, Pharma, Healthcare and Cloud Service Providers.

Individual must:
o Understand, anticipate, and articulate customer needs,
o Work with various business units and partners, developing and closing creative solutions to meet those needs
o Apply economic analysis and financial concepts when managing a sales opportunity.
o Have a proven track record in breakthrough sales in the relevant sectors
o Have experience and a good understanding of Data Center Virtualization solutions.

Strong strategic thinking is required to leverage technical, marketing, end-user, and industry information to enable both Nokia's and customers’ success.

Develop/maintain excellent on-going internal and external partnerships in order to communicate and drive customer requirements into the business unit product plans. Manage relationships with customers at all levels – enable parallel top down sales through executive relationships and bottoms up sales through teams.

Must be capable of developing senior level customer executive relationships but comfortable working with all levels.

Must excel in a complex selling environment driving consistent strategy across multiple customer sets. Contribute in a high performance work environment to enable all team members to perform at the highest level.


Qualifications:
o Experience selling to IT in the Fortune 500 across the Finance, Insurance, Manufacturing, Health Care, Pharmaceutical, Media, Retail, Technology verticals.
o Proven track record of sales success and new account breakthrough (hunter)
o Proven track record of break through sales
o Contributes to the development of innovative solutions and ideas to drive incremental revenue.
o Broad knowledge of Cloud and Network Virtualization, Data Center Architectures (incl. Openstack, VMware, Cloudstack and/or other CMS , Next Generation Communications, Wide Area Networking, Routing and Optics (DCi)
o More than 5 years experience with a bachelor's degree or equivalent experience.
o Strong business acumen in planning and organizing, information integration, decision-making and ability to achieve results while focusing on customer requirements and business success.
o Possesses an in-depth understanding of Nokia’s functional area objectives and strategies and proven ability to apply those objectives and strategies to sales opportunities.
o Is accountable for developing and implementing business strategies.
o Develops team and project objectives and prioritizes own work and direct report's work based on customer requirements and internal guidelines.
Education: Bachelor’s degree in Engineering, Business or Marketing or equivalent experience. Masters preferred. 举报 分享

上海贝尔直接隶属于国务院国有资产监督管理委员会，是中国高科技领域的第一家外商投资股份制公司。公司拥有强大的本地化专业技术和广泛的全球资源，是具有数十亿美元规模的电信技术领先厂商。公司提供端到端的电信解决方案和高质量的服务，产品覆盖固定网络、移动网络、宽带接入、智能光网络、多媒体解决方案和网络应用等领域。上海贝尔拥有数个重要的全球研发中心，可全面进入阿尔卡特朗讯全球技术库，开发应用服务于中国和阿尔卡特朗讯全球客户的独创技术。公司拥有技术先进、制造能力达到世界一流水平的生产制造平台，公司销售服务网络遍及全国和海外50多个国家。上海贝尔以客户至上为宗旨，是能够真正满足中国客户国际化业务需求的公司。

全面通信解决方案的供应商

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阿尔卡特朗讯（巴黎证交所、纽约证交所：alu）为全世界的服务提供商、企业提供解决方案，帮助其为终端用户提供语音、数据和视频服务。作为一个在固定、移动、融合宽带市场、ip 技术、应用和服务领域的领导者，阿尔卡特朗讯端到端的解决方案，令人们能够在家中、工作时、移动过程中享受到丰富的通讯服务。阿尔卡特朗讯业务遍及130多个国家，是一个拥有全球资源的本地合作伙伴。公司拥有电信行业经验最丰富的全球服务团队和电信行业最大的研究、技术和创新机构之一。2008年阿尔卡特朗讯的营业额达到169.8亿欧元，公司总部设在法国，执行办公室设在巴黎。