大区销售经理
上海铂锐科贸易有限公司
- 公司规模：50-150人
- 公司性质：外资（欧美）
- 公司行业：汽车及零配件
职位信息
- 发布日期：2017-03-01
- 工作地点：上海-浦东新区
- 招聘人数：1人
- 工作经验：8-9年经验
- 学历要求：大专
- 职位月薪：1-1.5万/月
- 职位类别：区域销售经理
职位描述
职位描述：
JOB TITLE岗位名称: Regional Sales Manager 大区销售经理
PURPOSE岗位目的
- Manage sales team in responsible region.管理所负责区域的销售团队。
- Finish company sales and margin target based on company development strategy.根据公司的发展战略完成销售和利润目标。
- Keep good customer satisfaction.保持客户满意度。
Education and Experience 教育及经验：
- Bachelor degree.大学本科学位。
- At least 5 year experience in auto parts IAM industry, brake parts related sales experience is preferable.在汽车零配件独立售后市场有至少5年的销售经验，最好有制动产品的销售经验为佳。
Skills技能：
- Fluent in English both speaking and written.英语口语和书写流利。
- Skillful in the MS office and etc. 流利MS office软件。
Ability能力：
- Good team work and strong communication ability.良好团队合作和沟通的能力。
- Good business development ability. 良好的业务拓展能力。
Job Responsibilities岗位职责：
- Manage the independent after-market (IAM) business of auto parts in responsible region based on Marketing & Sales Strategy and requirement by the company .
根据公司制定的市场和销售策略，管理区域独立售后汽配市场。
- Take business plans and actions to meet the sales and margin target. 制定业务计划和行动达到销售和利润目标。
- Establish the distributor network strategy and implement to develop and correspond target business segment. 确立经销商网络策略和方法，发展完善业务目标。
- Lead the sales team, setup regular reporting system to feedback the market information, competitors’ activity etc., accurate forecast monthly, quarterly, annual revenues. 管理销售团队，建立规则的回报系统回顾市场反馈信息、竞争对手行为等等，制定月度、季度和年度销售预测。
- Keep good relationships with customers, solve the problems independently and efficiently to satisfy the customers. 与客户保持良好的关系，能够独立解决客户的问题，提高客户满意度。
- Forecast and allocate annual sales target in responsible region, negotiate with customers on annual contract. 预测并分配区域内的年度销售任务，负责与客户签订年度合同。
- New project and market development to increase the sales revenue. 开发新项目和市场拓展以增进销售额。
- Cooperate with Accounting Dept. on money collection, credit reviews. 与财务部门合作完成货款回收和信用回顾。
- Work closely with Marketing Dept. to define the regional marketing strategy. Coordinate the marketing activities in responsible region. 与市场部门紧密合作，制定区域市场策略；协调区域市场活动。（见反面）
- Monitor the sales team’s daily work in responsible region, give guide and support when any customer claim happens. 管理区域内销售团队的日常工作，在客户投诉方面给予指导及支持。
Travel: 出差:
- Every month there are approx. 60% time in business travel for visiting customer, product training, sales meeting, etc每月在访问客户、产品培训、销售会议等方面大约有60%时间出差。
Report Line汇报路线：
- National Sales Manager 全国销售经理
举报
分享
JOB TITLE岗位名称: Regional Sales Manager 大区销售经理
PURPOSE岗位目的
- Manage sales team in responsible region.管理所负责区域的销售团队。
- Finish company sales and margin target based on company development strategy.根据公司的发展战略完成销售和利润目标。
- Keep good customer satisfaction.保持客户满意度。
Education and Experience 教育及经验：
- Bachelor degree.大学本科学位。
- At least 5 year experience in auto parts IAM industry, brake parts related sales experience is preferable.在汽车零配件独立售后市场有至少5年的销售经验，最好有制动产品的销售经验为佳。
Skills技能：
- Fluent in English both speaking and written.英语口语和书写流利。
- Skillful in the MS office and etc. 流利MS office软件。
Ability能力：
- Good team work and strong communication ability.良好团队合作和沟通的能力。
- Good business development ability. 良好的业务拓展能力。
Job Responsibilities岗位职责：
- Manage the independent after-market (IAM) business of auto parts in responsible region based on Marketing & Sales Strategy and requirement by the company .
根据公司制定的市场和销售策略，管理区域独立售后汽配市场。
- Take business plans and actions to meet the sales and margin target. 制定业务计划和行动达到销售和利润目标。
- Establish the distributor network strategy and implement to develop and correspond target business segment. 确立经销商网络策略和方法，发展完善业务目标。
- Lead the sales team, setup regular reporting system to feedback the market information, competitors’ activity etc., accurate forecast monthly, quarterly, annual revenues. 管理销售团队，建立规则的回报系统回顾市场反馈信息、竞争对手行为等等，制定月度、季度和年度销售预测。
- Keep good relationships with customers, solve the problems independently and efficiently to satisfy the customers. 与客户保持良好的关系，能够独立解决客户的问题，提高客户满意度。
- Forecast and allocate annual sales target in responsible region, negotiate with customers on annual contract. 预测并分配区域内的年度销售任务，负责与客户签订年度合同。
- New project and market development to increase the sales revenue. 开发新项目和市场拓展以增进销售额。
- Cooperate with Accounting Dept. on money collection, credit reviews. 与财务部门合作完成货款回收和信用回顾。
- Work closely with Marketing Dept. to define the regional marketing strategy. Coordinate the marketing activities in responsible region. 与市场部门紧密合作，制定区域市场策略；协调区域市场活动。（见反面）
- Monitor the sales team’s daily work in responsible region, give guide and support when any customer claim happens. 管理区域内销售团队的日常工作，在客户投诉方面给予指导及支持。
Travel: 出差:
- Every month there are approx. 60% time in business travel for visiting customer, product training, sales meeting, etc每月在访问客户、产品培训、销售会议等方面大约有60%时间出差。
Report Line汇报路线：
- National Sales Manager 全国销售经理
职能类别： 区域销售经理
关键字： 大区销售经理 华南区 IAM 售后市场 汽车 零配件 制动
公司介绍
上海铂锐科贸易有限公司是BPI集团的全资子公司。Brake Parts Inc (简称BPI集团) 是全球交通运输行业领先的制动系统制造商。BPI拥有完整的产品线，涵盖刹车片、刹车盘、刹车鼓、刹车蹄、卡钳、液压件、轮毂轴承和来令片，产品可服务于轻型、中型和重型车辆。BPI集团在全球拥有研发中心和7个制造基地，总部位于美国伊利诺伊州的麦克亨利市（McHenry，IL），全球研发中心位于肯塔基州的温彻斯特市（Winchester, KY），亚太区总部位于上海。
BPI集团在中国拥有2家工厂，刹车盘及刹车鼓工厂-龙口海盟机械有限公司成立于1997年4月28日，位于山东烟台龙口市。占地总面积：286,000.00平方米，注册资本：902.05万美元，员工人数：2642人；铸造生产能力：18万吨/年，机加工能力：2000万片/年。更多信息请点击：www.haimeng.com
BPI集团在中国的刹车片工厂博锐克（青岛）制动系统有限公司位于山东青岛莱西市，建于2009年，2011年正式投产。BPI集团青岛刹车片工厂配备了目前最先进的制造设备，并拥有全系列的实验检测设备。机加工能力：500万套/年。
公司网站：http://www.raybestosbrakes.cn/
BPI集团在中国拥有2家工厂，刹车盘及刹车鼓工厂-龙口海盟机械有限公司成立于1997年4月28日，位于山东烟台龙口市。占地总面积：286,000.00平方米，注册资本：902.05万美元，员工人数：2642人；铸造生产能力：18万吨/年，机加工能力：2000万片/年。更多信息请点击：www.haimeng.com
BPI集团在中国的刹车片工厂博锐克（青岛）制动系统有限公司位于山东青岛莱西市，建于2009年，2011年正式投产。BPI集团青岛刹车片工厂配备了目前最先进的制造设备，并拥有全系列的实验检测设备。机加工能力：500万套/年。
公司网站：http://www.raybestosbrakes.cn/
联系方式
- 公司地址：地址：span兰花路