青岛招聘

职位描述：
一、工作职责
1、负责销售队伍的稳定性及工作有效性建设、提升
2、负责组织销售部对市场进行调研，把握市场动态
3、负责制定公司总体销售目标，并对销售部销售任务完成情况负责
4、负责销售渠道的拓展及市场占有率开发
5、负责设计、建立与维护公司品牌的定位
6、负责重要客户的开拓、沟通、管理及维护
7、负责产品市场价格的调查及本公司产品价格的制定、执行
8、负责营销策划方案的制定与执行
二、工作内容
1、组建销售团队，培养有效的销售队伍；并对下属的销售过程进行指导、支持、 评价；监督销售人员的签单、收款等工作；制定销售部门相关的管理制度，对管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强。
2、组织进行市场调研，及时掌握客户需求和及其的反馈信息，掌握市场动态，国家与地方政策变化与趋势等，并依此进行销售预测，同时做出相应的市场策略，开发新客户，调整销售方式及渠道。
3、根据市场情况、销售能力及对销售数据的统计和市场信息的反馈，制定公司内贸总体的销售战略、计划、目标，并将目标细化到每个大的销售区域，并确保执行到位，且对销售过程进行指导、监控、调整，实现公司的市场拓展目标，建立并优化市场拓展业务体系。
4、制定总体的销售额，市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；组织、领导、指导销售人员完成销售目标；协调、处理各类市场问题；汇总、协调产品需求计划。
5、规划、组织、推进客户服务，对重要客户进行开拓、沟通、管理，与客户维持良好的客户关系，保持客户的忠诚度;与其他部门协调，保证满足客户需求。
7、建立价格体系，建立管理与市场活动相关的关系网络，根据公司的产品拓展方向，制定渠道策略，对销售提供服务支持。 举报 分享

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