重点客户经理-连锁餐饮
亨氏（中国）投资有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2016-11-11
- 工作地点：北京
- 招聘人数：若干人
- 学历要求：本科
- 职位月薪：15000-19999/月
- 职位类别：客户经理/主管
职位描述
职位描述：
1. 职位目的：
? 全国重点客户经理全权负责该战略性重点客户实现有挑战性的整体销量目标
？ 通过总部谈判推动战略性重点连锁餐饮客户在预算内完成年度协议的签订；
？ 通过精准的富有远见的战略性重点客户计划实现月度，季度和年度的销量目标；
？ 通过有效的谈判确保公司新品得以迅速卖进各目标餐饮连锁店；
2. 主要工作职责:
? 发展生意
？ 在公司允许的预算内完成年度协议的谈判和签订；
？ 根据公司目标，负责制订战略性重点餐饮连锁客户的年度、季度、月度销售及JBP计划；
？ 负责完成或超过公司订立的战略性重点客户目标；
？ 负责战略性重点客户数据分析及月度，季度和年度的KPI回顾；
？ 快速而有效地卖进新品，确保新品得以迅速进入各连锁店；
？ 指导客户/城市/分区经理对重点客户进行日常生意运作的管理，确保重点客户的行动计划得到有效执行；
？ 有效计划并使用相关费用，并负责监控费用支出；
？ 负责向全国餐饮总监及餐饮渠道销售人员及时准确地汇报生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪进度。
? 建设组织
？ 制定该重点客户的生意运作指南，给予分区/城市/客户经理在该重点客户运作方面的专业培训和指导；
？ 向所负责的重点客户传播推广公司的企业文化，使战略性重点客户认同公司的文化。
? 人员管理职责
？ 辅导和管理下属工作。
? 风险管理职责
？ 理解质量政策和所承担的义务
？ 遵守质量风险管理的程序和工作指引
3. 工作地点：
? 北京
4. 任职要求
？ 本科及以上学历
？ 有Yum客户管理经验，连锁餐饮和工业饼房经验为佳
？ 有团队管理经验，强烈的责任心，具备良好的组织能力、沟通能力及解决问题的能力
？ 身体健康，可长期出差
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1. 职位目的：
? 全国重点客户经理全权负责该战略性重点客户实现有挑战性的整体销量目标
？ 通过总部谈判推动战略性重点连锁餐饮客户在预算内完成年度协议的签订；
？ 通过精准的富有远见的战略性重点客户计划实现月度，季度和年度的销量目标；
？ 通过有效的谈判确保公司新品得以迅速卖进各目标餐饮连锁店；
2. 主要工作职责:
? 发展生意
？ 在公司允许的预算内完成年度协议的谈判和签订；
？ 根据公司目标，负责制订战略性重点餐饮连锁客户的年度、季度、月度销售及JBP计划；
？ 负责完成或超过公司订立的战略性重点客户目标；
？ 负责战略性重点客户数据分析及月度，季度和年度的KPI回顾；
？ 快速而有效地卖进新品，确保新品得以迅速进入各连锁店；
？ 指导客户/城市/分区经理对重点客户进行日常生意运作的管理，确保重点客户的行动计划得到有效执行；
？ 有效计划并使用相关费用，并负责监控费用支出；
？ 负责向全国餐饮总监及餐饮渠道销售人员及时准确地汇报生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪进度。
? 建设组织
？ 制定该重点客户的生意运作指南，给予分区/城市/客户经理在该重点客户运作方面的专业培训和指导；
？ 向所负责的重点客户传播推广公司的企业文化，使战略性重点客户认同公司的文化。
? 人员管理职责
？ 辅导和管理下属工作。
? 风险管理职责
？ 理解质量政策和所承担的义务
？ 遵守质量风险管理的程序和工作指引
3. 工作地点：
? 北京
4. 任职要求
？ 本科及以上学历
？ 有Yum客户管理经验，连锁餐饮和工业饼房经验为佳
？ 有团队管理经验，强烈的责任心，具备良好的组织能力、沟通能力及解决问题的能力
？ 身体健康，可长期出差
职能类别： 客户经理/主管
关键字： 客户管理, 销售
公司介绍
Consumer First Quality Integrity Ownership Innovation
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。
Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。
A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包
To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界
登录卡夫亨氏招聘网站，了解职位信息：
***********************************/en-US/KraftHeinz_Careers
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。
Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。
A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包
To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界
登录卡夫亨氏招聘网站，了解职位信息：
***********************************/en-US/KraftHeinz_Careers
联系方式
- Email：sophie.yang@cn.hjheinz.com
- 公司地址：越秀区 (邮编：510120)