莆田招聘

职位描述：
主要工作任务 制订区域分销策略，有效管理与控制区域内的分销体系，满足市场覆盖及业务发展需要； ――制定区域分销策略，确保区域内分销网络的良性运作； ――根据市场销售情况和商业环境调整与维持高效的分销体系，满足覆盖、维护价格； ――选择省内合适分销商，以满足公司业务发展需要； ――制定省份市场活动计划，发展和拓宽业务； ――优化所辖区域信用控制，确保应收账款安全； ――降低渠道分销成本，提高经营效率。 确保分销政策在所辖区域内的实施，管理区域重点分销商，加强区域内商业渠道纵深管理； ――确保省内各指定分销商严格执行《分销协议》； ――每月根据市场情况准确制定市场预测，确保EX-NNTP数据的准确合理，工厂生产计划的准确性，保证公司业务发展，满足市场覆盖； --协调省内指定分销商与其他区域分销商间的回款等事宜； --与辖区内主要分销商的主要业务人员建立与维持紧密的业务关系； --有效管理与协调当地各指定分销商，避免恶性竞争与跨区销售，确保区域业务运作顺畅； 有效监控区域分销商流向及分销费，控制分销成本。 ――审核所辖区域内分销商的流向单，保证DIMS销量统计及分销费统计的及时与准确； ――关注区域数据，分析增长趋势及纯销零售市场波动，控制分销成本； ――监控各级商业分销费的支付过程及共同基金的有效使用； ――审核分销费调整及商业违规处罚，维护公司利益。 完成所辖区域公司产品的零售销售目标，制订零售终端的开拓策略，确保持续稳定增长； ――根据公司市场策略，制订所辖区域零售终端开拓策略并负责落实和实施； ――规划区域零售市场开发计划，完成区域零售销售目标； ――合理分配资源，指导下属通过分销商进行零售市场渗透，确保销量持续稳定增长； ――有效管理与归拢区域内零售终端市场，不断提高公司产品区域内的市场份额。 负责领导区域招投标活动，确保赢得招标及合理的中标价格。 ――协调DBD/GAD等各部门的招标组成员，领导组员开展区域招标工作； ――密切关注招标相关政策，制订区域应标策略，确保赢得招标、维护中标价格； ――根据市场特点及招标规定，筛选区域应标分销商，有效利用分销商资源。 指导下属落实区域渠道销售与管理，打造高绩效商务团队。 ――执行部门和团队的管理制度； ――及时准确传达部门和团队的信息、政策、制度等等给下属的商务代表/专员； ――指导与支持下属员工对区域分销体系及分销商进行有效控制和管理； ――定期对下属员工进行业绩评估，确保下属工作质量； ――鼓励员工的个人发展，提高团队的执行力与绩效。 能力要求 • 良好的沟通和协调能力 • 优秀的分析和判断能力 • 富于创新思维 • 良好的组织能力 • 正直、有责任感、富有团队合作意识 • 积极上进、学习能力良好 教育  医药相关专业或管理专业大学本科及以上学历 Professional experience（专业年限）: • 至少3年以上药品销售经验或渠道管理经验 • 有主要分销商或大客户管理经验 • 熟悉了解国内医药批发系统 举报 分享

诺和诺德在中国
诺和诺德是中国市场的领导者，一直以改变为己任。诺和诺德（中国）制药有限公司于1994年成立，二十几年来业务一直保持强劲增长。公司总部设在北京，产品和服务遍及全国所有省、直辖市及中国港澳台地区。截至2017年底，诺和诺德在华员工总数4329人。诺和诺德是在中国建立研发中心的生物制药公司。位于北京的研发中心是诺和诺德全球研发体系的组成部分，致力于与总部合作研发新产品及新生产工艺。诺和诺德在中国的生产厂位于天津，是公司的国际化战略生产基地。公司对工厂提供了大量的资金投入和技术支持，向全球以及中国市场供应产品。诺和诺德在中国的不断发展反映了公司对中国市场的承诺。

Novo Nordisk in China
As the leader in the Chinese market, Novo Nordisk has always been committed to Changing.
Founded in 1994 and headquartered in Beijing, Novo Nordisk’s presence in China has been growing for more than 20 years.Headquartered in Beijing, providing products and services across mainland China as well as Hong Kong, Macau and Taiwan of China. As of the end of 2017, Novo Nordisk employed over 4,329 employees in China.