重点客户经理/ 重点客户群经理
亨氏（中国）投资有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2016-09-25
- 工作地点：上海
- 招聘人数：若干人
- 工作经验：5-7年经验
- 学历要求：本科
- 职位月薪：20-30万/年
- 职位类别：客户经理/主管
职位描述
职位描述：
1. Job Responsibilities/工作职责:
建立商超战略性重点客户的生意增长模式，并通过对重点客户运营以及商超购物者的深入了解，通过推动商超战略性重点客户的分销，陈列，促销以及助销等方面驱动生意增长。
在公司允许的预算内完成年度协议的谈判和签订；
根据公司目标，负责制订战略性重点客户的年度、季度、月度销售及JBP计划；
负责完成或超过公司订立的战略性重点客户销量、覆盖 、分销、促销和订单满足率目标；
负责战略性重点客户POS数据分析及月度，季度和年度的KPI回顾；
快速而有效地卖进新品，确保新品得以迅速在各目标商店上架；
制定该重点客户的店内5P标准，并通过谈判推动重点客户接受，以及推动客户/城市/分区经理有效执行；
指导客户/城市/分区经理对重点客户进行日常生意运作的管理，通过跨部门合作和区域合作确保重点客户的行动计划得到有效执行；
有效计划并使用总部KA的促销活动/新品卖进费用，并负责监控费用支出；
负责及时准确地汇报生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪进度。
2. Job Requirement/工作要求:
本科及以上学历
5年及以上快消品行业重点客户相关工作经验
出色的沟通谈判能力
优秀的主人翁精神
优秀的解决问题能力
熟练使用MS Office软件
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1. Job Responsibilities/工作职责:
建立商超战略性重点客户的生意增长模式，并通过对重点客户运营以及商超购物者的深入了解，通过推动商超战略性重点客户的分销，陈列，促销以及助销等方面驱动生意增长。
在公司允许的预算内完成年度协议的谈判和签订；
根据公司目标，负责制订战略性重点客户的年度、季度、月度销售及JBP计划；
负责完成或超过公司订立的战略性重点客户销量、覆盖 、分销、促销和订单满足率目标；
负责战略性重点客户POS数据分析及月度，季度和年度的KPI回顾；
快速而有效地卖进新品，确保新品得以迅速在各目标商店上架；
制定该重点客户的店内5P标准，并通过谈判推动重点客户接受，以及推动客户/城市/分区经理有效执行；
指导客户/城市/分区经理对重点客户进行日常生意运作的管理，通过跨部门合作和区域合作确保重点客户的行动计划得到有效执行；
有效计划并使用总部KA的促销活动/新品卖进费用，并负责监控费用支出；
负责及时准确地汇报生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪进度。
2. Job Requirement/工作要求:
本科及以上学历
5年及以上快消品行业重点客户相关工作经验
出色的沟通谈判能力
优秀的主人翁精神
优秀的解决问题能力
熟练使用MS Office软件
职能类别： 客户经理/主管
关键字： 重点客户
公司介绍
Consumer First Quality Integrity Ownership Innovation
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。
Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。
A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包
To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界
登录卡夫亨氏招聘网站，了解职位信息：
***********************************/en-US/KraftHeinz_Careers
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。
Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。
A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包
To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界
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***********************************/en-US/KraftHeinz_Careers
联系方式
- Email：sophie.yang@cn.hjheinz.com
- 公司地址：越秀区 (邮编：510120)