莆田招聘

职位描述：
主要任务：
销售代表负责完成各项销售基础执行工作，协助团队实现有挑战性的整体销量目标
与上级共同制定拜访路线及覆盖计划，严格执行覆盖工作，定期回顾覆盖工作的执行效果，主动提出改进的建议；
按照既定拜访计划巡视辖区内零售门店，推动经销商/分销商加强店内产品的进、销、存管理，做好零售店面的5P工作，提供良好的售后服务；
贯彻执行公司的市场推广和促销活动，做好新品卖进的工作，做好赠品、促销用品的管理，跟进促销活动的执行，提供门店信息反馈。

主要工作职责:
岗位职责
负责完成或超过公司订立的目标门店店内销量、覆盖 、分销以及促销计划；
确保自身按照覆盖计划拜访客户，严格执行E-Distribution管理系统要求，做好拜访记录，店内5P标准维护，及时上传公司及竞争对手最新促销活动执行图片。
加强辖区内零售门店/宝宝店的店内管理（店内5P标准、产品进场、促销活动）；
负责提高辖区内零售门店/宝宝店的店内绩效表现，将会要求高级/客户经理或高级/城市经理、大区TM经理/大区NKA经理/分区导购督导及公司其他部门人员给予帮助来确保重点零售客户的行动计划得到有效执行；
根据上级指导使用好各种生意发展基金(CDF/RDF)，有效地使用促销品、陈列品资源；
协助上级收集门店信息，收集客户数据和协助处理客户投诉。
风险管理职责
理解质量政策和所承担的义务
遵守质量风险管理的程序和工作指引

工作地点：
全国多地区

任职要求
教育背景：
大专及以上学历
经验及专业技能：
二年以上的工作经验，有潜力的应届毕业生也可考虑
个人素质：
行业/公司/产品知识及行业了解:
卡夫亨氏中国公司历史/现状和未来发展方向，卡夫亨氏中国销售部的远景和使命；
销售部组织架构，产品品类了解，卡夫亨氏产品的特点和优势，卡夫亨氏客户群定位；
卡夫亨氏产品的价格，5P策略，零售财务，顾客知识，电脑技巧，新员工入职培训；
销售和生意管理技能:
谈判技巧，沟通技巧，处理反对意见，说服性销售模式， 客户渗透，拜访7步曲，促销活动的计划和执行，与零售客户和宝宝店基本生意合作程序；
新品的推荐和卖进，基本的简报写作技能；
个人潜能:
学习能力，沟通能力，解决问题能力，与他人合作能力。
其它要求：
工作态度认真负责 举报 分享

Consumer First Quality Integrity Ownership Innovation
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。

Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。


A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包

To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界

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