莆田招聘

职位描述：
? 发展生意
？ 根据公司目标，负责制订目标市级辖区的年度、季度、月度销售计划；
？ 负责完成或超过公司订立的目标区域内销量、覆盖 、分销、促销计划；
？ 负责监督销售代表(HSR/DSR)执行公司的零售标准和导购工作标准；
？ 负责监督指导销售代表(HSR/DSR)做好对经销商的日常管理（业务计划、库存管理、收款、售后服务、业务回顾），以及重点零售店和宝宝店的店内管理（年度协议、产品进场、促销活动、导购人员管理）；
？ 负责定期跟进经销商/分销商/重点零售店和宝宝店的业务发展状况和制定相应的纠偏措施，将会要求分区经理、大区TM经理/大区NKA经理/分区导购督导及公司其他部门人员给予帮助来确保重点零售客户的行动计划得到有效执行；
？ 负责监督和跟进销售代表(HSR/DSR)覆盖模式（E-Distribution）的执行，这将包括更多的实地工作来不断调整覆盖路线和目标商店以确保覆盖的高效；
？ 参与寻找、选择及评估重要零售客户和宝宝店业务，协调与解决辖区内零售客户之间的冲突问题；
？ 参与监控费用支出，并指导销售代表(HSR/DSR)使用好各种生意发展基金(CDF/RDF/促销物料应用)；
？ 负责督促销售代表(HSR/DSR)收集门店信息，收集客户数据和协助处理客户投诉；
？ 负责向分区经理及时准确地汇报经销商库存和价格报告、 覆盖拓展计划、 生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪和费用报销进度。


? 人员管理职责
？ 负责销售代表(HSR/DSR)的招聘、培训，包括定期的实地培训；
？ 协助区域/分区经理一起确保销售代表(HSR/DSR)的薪酬评估系统按照亨氏公司标准执行；
？ 协助区域/分区经理考核销售代表，并协助制订和实施绩效改善计划；
？ 定期召开例会回顾辖区内业务表现，及时向下属传达公司最新政策和策略，激励人员士气。

岗位要求：

? 经验及专业技能：
？ 五年以上的销售管理经验

? 个人素质：
？ 行业/公司/产品知识及行业了解:
竞争对手状况，尼而森数据，亨氏全球/亨氏中国公司历史/现状和未来发展方向，亨氏中国销售部的远景和使命；
公司各部门功能和销售部组织架构，产品品类了解，亨氏产品的特点和优势，亨氏各部门的功能和客户群定位；
亨氏产品的价格，5P策略，经销商政策，各渠道客户政策，零售财务，顾客知识，分销商财务/后勤系统知识， 电脑技巧，新员工入职培训；
? 销售和生意管理技能:
谈判技巧，基本数据分析能力，定价策略，沟通技巧，处理反对意见，说服性销售模式， 客户渗透，拜访7步曲，概念性销售技巧，促销活动的计划和执行，与零售客户和宝宝店基本生意合作程序；
新品的推荐和卖进，较好的简报写作和演说技能，初级英文；
? 个人潜能:
领导才能，学习能力，创新能力，沟通能力，解决问题能力，与他人合作能力。 举报 分享

Consumer First Quality Integrity Ownership Innovation
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。

Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。


A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包

To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界

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