武汉招聘大区KA经理

大区KA经理

金红叶纸业集团有限公司

公司规模：1000-5000人
公司性质：外资(非欧美)
公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职位信息

发布日期：2014-08-23
工作地点：武汉
招聘人数：1
工作经验：五年以上
学历要求：大专
语言要求：英语熟练
职位月薪：面议
职位类别：销售经理大客户销售管理

职位描述

职位描述：领导、指挥KA业务团队在KA通路销售APP快速消费品生活用纸，完成公司下达的目标；

1、目标分配，每季分配客户、人员目标，并准确提供每个客户的销售预估；

2、产品分流，分城市、分业态使适合当地消费者的产品上架；

3、产品陈列，要求业务按照公司陈列标准做好正常货架、特列货架陈列；客户管理

4、地方性客户年度合同谈判，制订相应改善方案，确保客户合约条款的利润；

5、制定地方性客户发展计划，尤其陈列、库存、应收帐款等关键事项，确保销售增长幅度和品类份额不低于客户的总体成长与品类增长；

6、监控客户的库存情况和追踪和掌控客户的服务水平；促销规划及预算管控

7、管理KA促销申请的审批，要求下属主管制定滚动三个月的促销计划；

8、配合市场部的品牌策略、促销规划，并定期反馈相关信息给市场部

9、片区内促销预算的分配管控，并管控促销费用不超出预算；价格管理

10、了解市场，了解竞品的促销/新品状况；

11、监控我司产品销售价格，协调区域内客户的低价行为；

12、定期市场拜访，60%时间在市场上以更好的管理分销、服务、陈列、和收集竞品活动，并根据需要制定相应的行动方案；业务管理

13、协助大区总经理管理、培训、指导区域业务团队，监督/评估下属KA业务人员的工作绩效；

14、监督业务员的SKU销售业绩，定期回顾客户销售状况

任职资格：

1.大专或大学本科学历，英文流利为佳；

2.能熟练操作电脑；

3.5年以上的KA管理经验，熟悉华中各KA客户营运方式

4.较强的领导、管理能力；

5.能在高度压力下工作，展现绩效；

6.良好的口头和书面沟通能力

7.策略性思考；团队合作；

8.能适应长期出差

公司介绍

金红叶纸业集团有限公司成立于1996年，是金光集团APP（中国）生活用纸事业部，总部位于风景优美的苏州工业园区，集团现有员工1.2万余人，在全国拥有 14个制造工厂、23个销售分公司。公司是国内实践“林浆纸一体化”生产管理流程的超大型造纸企业，我们始终秉承着 “你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则，发展生态造纸。
金红叶纸业旗下品牌有5大品牌：“清风”、“铂丽雅”、“唯洁雅”、“真真”、“怡丽”，覆盖主流、超高端、高端、经济、个人护理市场，组合营销，精准服务消费人群。 “清风”品牌被评为2020年C-BPI中国品牌榜纸巾/卷纸类***，2020行业影响力品牌榜生活用纸行业领导品牌奖。 “铂丽雅”品牌将“每寸肌肤都值得温柔以待”的生活理念带给更多高端女性。“唯洁雅”品牌致力于满足高端消费者对纸巾卓越品质的需求。 “真真”品牌以高质量标准满足性价比的追求者。“怡丽”品牌致力于纯净无添加的个人护理产品体验。

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