莆田招聘

职位：全国重点客户经理
直接上级：全国重点客户总监


能力需求
战略性思维

谈判能力
沟通、口语书面表达能力及协商能力
资源收集和分析能力(以事实和数据为基础)
积极创新, 团结友爱，坚持不懈
爱岗敬业, 自我目标规划的崇高追求
能承受一定的工作压力，值得信赖
擅于发现和抓住机会


技能&知识背景
1.熟悉了解零售的结构和发展/ 快消品行业/ 消费者和购物者的需求
2.深入了解重点客户特征– 客户行为, 购买模式, 物流, 付款条款等等
3.能理解商业规划并做程序总结，具备市场营销概念和品类管理能力, 有同业竞争实战经验为佳.
4.精通英语和相关的办公软件
工作职责
1. 针对KA客户做出营销策略规划，实现公司业绩达成，并寻找新的业绩增长点
2. 实现销售目标，领导团队完成相应的KPI指标
3. 理解客户需求， 具备客户和市场洞察力，规划客户营销策略
4. 高端会议管理, 与全国重点客户联合商业计划以及危机处理能力
5. 定期拜访重点KA客户，回顾营销战略及业绩表现
6. 合同条款，市场推广，陈列，价格等的系列协商 ，有效沟通确保及时执行
7. 计划跟踪客户生意管理.
8. 从客户渠道获取信息并做区域跟踪，.改善服务质量和市场推广执行
9. 与事业部总监，大区经理，服务处经理通力合作，解决KA客户相关问题(配送, 付款, 店促等）
10.与推广部合作完成市场推广, 方案执行, 品类管理与评估
11.与KA客户关键人物建立良好的客情关系，结识客户最高管理人员
12.带领协助区域KA销售团队并为他们提出指导建议改善行动计划
13.领导团队以带领当地KA队伍
14.为客户提供市场信息：当前零售趋势，品类发展趋势，消费者洞察
15.与客户组织研讨会并为他们提供相关培训

    银鹭食品事业始创于1985年，主营业务为罐头食品、饮料生产经营，历经多年的艰苦创业，银鹭已成功跻身中国罐头和饮料行业十强企业，位居全国农业产业化领域的领军企业之一。银鹭食品集团总部位于福建省厦门市，目前拥有厦门、山东、湖北、安徽、四川五个生产基地，年设计产能达600万吨。
    银鹭一直致力于向消费者提供美味、营养、方便的食品和饮品，持续引进、消化和吸收当今世界领先技术水平的食品饮料生产设备和技术，努力满足当今大众对健康食品的需求，不遗余力为股东、为员工、为社会、为广大消费者和相关方创造共享价值。
    经过30多年的发展，银鹭树立了卓越的品牌形象，建立了遍布全国各县市的立体营销网络，所拥有的自主创新产品八宝粥、花生牛奶复合蛋白饮料，在中国家喻户晓，荣膺中国***、中国名牌产品、最具市场竞争力品牌。
    伴随着中国城市化、工业化进程的不断推进、城乡居民收入的不断增长和消费能力的不断提高，银鹭将持续围绕“人才、科技、名牌”三大战略，更加注重食品安全管理、更加注重顾客需求、更加注重产品研发和技术创新，持续开发更多消费者喜爱的美味、营养、方便的食品和饮品。
    2011年，百亿银鹭牵手百年雀巢，吹响了进军国际的号角。银鹭、雀巢强强联合，优势互补，不断提升核心竞争力，将成为深受消费者信赖的食品饮料行业领导者，成为国人引以为豪的国际化品牌。