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流通业务代表(北京)

烟台欣和企业食品有限公司

  • 公司规模:1000-5000人
  • 公司性质:外资(欧美)
  • 公司行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职位信息

  • 发布日期:2021-06-04
  • 工作地点:北京
  • 招聘人数:8人
  • 工作经验:2年经验
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:6-8千/月
  • 职位类别:销售代表  大客户销售

职位描述

岗位职责:

1、 销售目标及资源投入规划与管理:依据区域分配的业绩指标以及费用/资源投入原则,对于业绩目标以及资源投入进行分解(到渠道、客户、SKU等);根据所负责市场的销售目标及关键任务分析,制定责任区域资源投入计划及活动规划。

2、 品牌建设与活动执行:依据总部及大区下发的活动方案在区域进行活动执行;责任区域内的活动策划与执行;负责对区域经销商、消费者等投诉进行现场处理维护公司品牌形象。

3、 经销商发展与管理:1)依据经销商开发目标,筛选备选客户并准备资料交上级评定,对于评定通过的客户,进行开户手续办理;2)根据经销商分类分级结果制定联合生意规划(JBP)并执行;3)经销商业务团队管理,如执行经销商会议管理制度、DSR PJP的设计与执行、对经销商业务团队激励方案的设计给予专业意见输入等;4)参与执行经销商年度合同谈判及签订;5)定期盘点经销商库存;对辖区内经销商市场分销进行规划与执行;辖区内市场价盘管理及市场秩序管理;6)负责对辖区内经销商进行周期性拜访,传达公司政策并监督执行情况;

4、 渠道客户发展与管理:门店生意管理,如进行资源谈判、门店产出分析与管理等;洞察各渠道竞争关系,通过手持等信息系统向公司进行信息反馈;按照门店管理8要素进行客户管理(产品,价格,陈列,促销,POSM,新鲜度,门店客情,拜访)。

5、 其他:按照公司及上级要求完成其他相应工作及指标,以及按照规则规范使用个人手持系统等。

任职资格:

具备快消品两年以上工作经验,有上进心,执行力强;

大专及以上学历,35岁以下。

公司介绍

欣和企业是专业调味品酿造公司,历经二十余年的发展创新,欣和已成为调味品行业知名企业,旗下有六月鲜、味达美、葱伴侣、6月香、黄飞红、欣和、有所思、禾然、小康、遵循自然和醯官醋等知名品牌。
欣和成立的初衷是让所有家庭吃得放心,我们坚信食物对于家庭和生活,不仅仅是物质的基础,更是维系情感、提升生活品质的根本。因此欣和立志从更广泛的饮食生态入手,改善食物从源头到餐桌过程中的每一个环节,包括食物的来源、生产加工的方式,以及所有与饮食相关的体验。欣和致力打造的饮食生态系统,包括可持续的农业种植、可靠的饮食供应链、创新的产品研发、高标准的生产制造、便捷的零售渠道、极致的饮食体验、全方位的食物教育。欣和立志成为能代表中国的领先食品企业,为整个中国食品行业建立新的标准,并将可信赖的中国美食带给世界。欣和上下都努力践行这份愿景,为了打造中国饮食新生态,为了给所有家庭一个更健康的未来。

联系方式

  • Email:shinhocr@shinhofood.com
  • 公司地址:和平区港湾中心903
  • 电话:17658088676