莆田招聘

工作目的：通过对综合渠道客户的服务和开发，及市场活动的执行，建立并发展区域内良好的销售网络以达到良好的销售业绩和业务目标，并根据实际需要管理销售团队。

岗位职责：

1）协助所属分公司/代表处业务负责人制定本地区域的业务预算和目标；

2）落实业务开拓和渠道推广执行计划，持续稳定地达成年度、季度和月度各项业务目标及要求；

3）执行区域业务开拓和布局任务，开发经销商、分销商及终端销售网络，以确保完成销售计划、目标和回款任务；

4）依据区域的整体销售策略，执行渠道推广方案，包括分销达成、终端形象建设、消费者活动执行等；

5）定期拜访经销商，有效传达公司销售政策，管理经销商和分销商库存，保持良好的合作关系；

6）定期走访市场，把握和聚焦营销机会增长点，优化区域销售覆盖网络；

7）对各渠道进行动态跟踪，收集行业竞争信息、分析动态，及时向上级业务负责人反馈，并提出建议；

8）建立销售团队组织架构，培养高绩效的销售团队，管控团队人员的关键绩效指标（KPI）达成情况。

专业能力条件：

1）8年以上快消品从业经验，其中至少3年以上相应岗位管理工作经验；

2）有丰富的行业人脉资源、客户资源和渠道关系；

3）具备优秀的执行能力和经销商管理技能；

4）具备优秀的沟通能力、谈判能力，和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富；

5）具备优秀的生意机会洞察能力、数据分析能力、计划和组织能力。

关键衡量标准内容（包括但不仅限于）：

1）经销商进货金额（年度、月度）；

2）经销商出货金额（年度、月度）；

3）铺市零售终端客户数；

4）陈列生动化达标门店数；

5）本地区域渠道推广活动的执行结果。

卡拉宝是一家泰国上市企业，成立于2002年，凭借出众的口味和质量，仅2年就在泰国本土市场击败同类竞争对手，成为功能饮料的领导品牌。2017年，卡拉宝正式进入中国，为中国的消费者提供畅销全球的、最具能量的能量饮料产品。

我们相信，每一个人都应时刻满载能量，朝各自的梦想，勇往直前。卡拉宝并不是普通的能量饮料，我们的愿景是，希望卡拉宝能给每一个奋斗的人提供正能量！

我们以价值为导向，通过不断迭代追求极致服务客户需求。我们的员工求真务实、拼搏创新。我们诚意邀请您，与我们一起，去实现自我价值并取得成功！