重点客户经理 KA Manager
不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2020-10-27
- 工作地点：南京
- 招聘人数：1人
- 工作经验：3-4年经验
- 学历要求：大专
- 语言要求：英语
- 职位类别：大客户管理
职位描述
PRINCIPAL RESPONSIBILITIES主要职责：
1.根据公司的策略及市场动向、客户的发展计划，制定城市内重点客户的发展计划
2.根据公司的年度销售指标、产品计划及客户的发展计划，制定城市区内重点客户的年度销售计划、活动计划及费用计划
3.组织、协调办事处、业务单元的销售队伍执行并完成所辖区域内重点客户的各项计划、目标
4.作为客户的专家及公司的代表，掌握公司和客户的战略方向及业务知识
5.完成所分管城市内全国性重点客户、非全国性重点客户的各类合同、活动、费用、费用的区域性的谈判工作，使双方在双赢的前提下，共同发展
6.有效地和客户的相关城市的部门、公司重点客户总部、片区重点客户经理、办事处销售经理、各相关部门及办事处内各团队进行沟通协调，帮助公司相关部门、团队和客户的相关部门，进行沟通
7.通过沟通，使城市内相关的销售团队执行及完成各项客户工作，包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等，并对其工作成绩做出合理而真实的评价
8.完成公司的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等）在城市内的重点客户内的有效执行，协助城市内相关团队完成城市内重点客户的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等）
9.及时、真实地收集及整理相关客户的各类报告，依据真实数据及市场发展情况，做出自己的判断、预测
10.面对问题，通过各类信息的搜集、分析，了解问题的焦点及切入点，从而运用相应的知识及资源解决问题
11.根据公司的费用预算及客户发展计划，合理而有效地分配、使用费用，使投入产出比***化，使城市内团队全力完成目标
费用的真实、及时、准确的核销
12.对于片区内相关销售人员的管理，并且运用专业知识和经验，培训及发展城市内相关人员，同时不断提升自我
QUALIFICATIONS任职资格：
1.大专或以上学历
2.合资或独资企业四年以上的销售或零售管理工作经历，其中有三年以上地区重点客户工作经验，及一年以上重点客户经理或以上级别职务的销售管理工作经验
3.具备国际、国内的客户、市场、行业的知识、相关的财务、营运知识（物流、订单等），熟悉重点客户的总部及门店的业务及工作流程
4.能较好地应用电脑及MS-OFFICE软件；具有分析能力和计划能力
5.具有较强的业务谈判能力及沟通和协调能力；有一定的英语基础及语言处理能力
6.具有团队合作精神、致胜的工作态度及工作责任心
职能类别：大客户管理
公司介绍
公司概况简介：不凡帝范梅勒是一家有着一百多年家族历史的全球性公司，在150多个国家和地区生产并销售享誉盛名的阿尔卑斯、曼妥思、珍宝珠、孚特拉、比巴卜等品牌的糖果和口香糖产品，拥有很多享誉全球的品牌。作为世界排名第二的糖果集团，不凡帝范梅勒在全球拥有上万名员工和多家运作公司，并在亚洲的一些主要市场占据主导地位。 不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团海外***的运作公司。我们在中国总投资达上亿美元，有超过2000多名员工，遍布全国的30个城市销售办事处并在深沪两地拥有四座大型的生产工厂。二十多年来的快速发展，使不凡帝范梅勒中国区的业务在整个集团内占据重要之地。在国内，我们将通过不断引荐新产品以及持续加强销售网络，继续巩固在中国市场的领先地位。 高质量不断创新的产品、专业的销售运作，加上良好的管理队伍，使得不凡帝范梅勒在中国取得巨大成功。
Introduction: Perfetti Van Melle is a privately-owned global company with more than 150-year history and owns a numerous famous confectionery and gum brands worldwide such as Alpenliebe, Mentos, ChupaChups, Big Babol and so on. As the second largest candy group in the world, we have thousands of employees and a number of operating companies worldwide, and dominates some of the major markets in Asia. Perfetti Van Melle China is the largest overseas operating company of Perfetti Van Melle group. We have invested billions of dollars in China, with more than 2000 employees, 30 sales offices all over China and four large-scale production plants in Shenzhen and Shanghai. The rapid development of more than twenty years has made the business of Perfetti Van Melle China an important place in the whole group. In China, we will continue to consolidate our leading position in the Chinese market by continuously introducing new products and continuously strengthening our sales network. The high quality and innovative products, professional sales operation and good team management made Perfetti Van Melle a great success in China.
我们将提供优良的培训，极具挑战性的工作并提供具竞争性的工资及福利。有意向请于见报后一个星期内将个人简历、学历证明、***本或身份证、近照及联络地址与电话等发送至公司招聘信箱。合则约见，谢绝来访或来电。应聘资料恕不退还。
Introduction: Perfetti Van Melle is a privately-owned global company with more than 150-year history and owns a numerous famous confectionery and gum brands worldwide such as Alpenliebe, Mentos, ChupaChups, Big Babol and so on. As the second largest candy group in the world, we have thousands of employees and a number of operating companies worldwide, and dominates some of the major markets in Asia. Perfetti Van Melle China is the largest overseas operating company of Perfetti Van Melle group. We have invested billions of dollars in China, with more than 2000 employees, 30 sales offices all over China and four large-scale production plants in Shenzhen and Shanghai. The rapid development of more than twenty years has made the business of Perfetti Van Melle China an important place in the whole group. In China, we will continue to consolidate our leading position in the Chinese market by continuously introducing new products and continuously strengthening our sales network. The high quality and innovative products, professional sales operation and good team management made Perfetti Van Melle a great success in China.
我们将提供优良的培训，极具挑战性的工作并提供具竞争性的工资及福利。有意向请于见报后一个星期内将个人简历、学历证明、***本或身份证、近照及联络地址与电话等发送至公司招聘信箱。合则约见，谢绝来访或来电。应聘资料恕不退还。
联系方式
- 公司地址：上海市闵行经济技术开发区绿春路268号 (邮编：200245)
- 电话：13951746160