莆田招聘

1、职责概述

1、以中上水平为起点,主动、积极、自律、高效率。

2、每日必须携带客户卡、销售手册及生动化工具,明确当月/当日分销量/活跃客户数/订单数目标/销售政策,严格按计划线路拜访所有客户。

3、严格按销售八步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单,提高活跃客户数及订单金额,做好售点必备包装铺货、堆满货架及冰柜,做好产品生动化（位置\排面\POP）,并与客户保持良好沟通。

4、开发新售区/新渠道/新售点，增加每个售点必备品牌/包装/口味产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时向业务主管建议路线及拜访频率的调整,并不断更新与完善客户资料。

5、在每个售点准确无误地填写客户卡及订货单；实时发送手机订单短信，并及时核对发送订单信息以确保准确无误。

6、及时跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并督促其送货时间及服务质量。

7、每日根据公司要求，按时/准确核对发送手机订单SKU明细的准确性。

8、准确并有效执行公司各项市场销售活动，确保所有政策落实到终端每一个售点。

9、及时了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息，并及时反馈给业务主管。

10、在每一售点，我司的品牌/包装/口味/SKU铺货率，生动化陈列以及POP等工具应用在五大竞争对手中必须有中上（目标）至中（最低标准）表现，中下水平者不合格。

五大竞争对手为：康师傅、娃哈哈、统一、可口可乐，百事

2、日常工作

2、日常工作

1、完成公司下达的（分）销量目标、订单数、活跃客户数目标、市场拓展目标和必备SKU数目标；

2、严格按照公司的要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息；

3、根据公司划定的区域，合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间，严格按照既定的走访路线、拜访频次对客户进行拜访，不得擅自改变走访次序，拜访C、D类店260-320家；

4、整理上报各类表单；每天清晰记录客户拜访卡，订货单，实时发送手机订单，并真实完整地记录工作内容（包括促销品发放情况）；

5、每天下班前将经/分销商的订单数、订单金额确认书带回办事处交由主管/经理签字，并认真核对手机订单与手工订货单、客户卡上订单明细的发送准确性；

6、开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数；

7、每周一次，每月一次与主管一起分析分销量、活跃客户数达成以及客户等级相关数据，寻找存在问题及销售机会点，努力提升拜访生产力；

8、认真做好售点产品生动化工作，做好产品的宣传，张贴POP；

10、协助管理分销商，积极帮助、配合分销商工作；

11、遵守公司制度，每天准时上班，准时参加晨会/周会/月会；

12、向主管反映客户对公司产品的意见及竞争产品的动向。

三、任职资格说明：

1、年龄：≤ 35岁 

2、性别：男女不限 

3、学历：高中、中专及以上；

4、专业：不限

5、资历要求：1年以上快速消费品行业销售经验

6、知识和工作能力要求：

1） 熟悉营销知识和当地终端市场。

2） 有良好的沟通协调和驾御客户的等能力，有一定的语言能力。

3） 品貌端正、诚实，工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。

4）管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。

7、相关培训要求：

销售管理技巧、沟通技巧、谈判技巧等知识和技能的培训

四、工作绩效要素：

分销达成率、活跃客户数目标达成、新客户开发及产品生动化陈列、执行力

农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月，总部位于浙江杭州。注册资本3.6亿元，主要从事饮用天然水和饮料系列产品的科研、开发、生产与营销。
    主打产品农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增，目前其市场占有率在国内包装水中位居***。 2003年以来公司陆续开发并上市产品有：“农夫果园”混合果蔬汁饮料、“尖叫”系列运动饮料、“水溶 c100”果汁饮料等等，2011年推出新产品“力量帝”维他命水、“东方树叶”原味茶饮料，2013年“打奶茶”饮料上市。农夫山泉产品深受广大消费者喜爱，均获得显著成功。
    农夫山泉品牌曾被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球***市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中***的本土品牌。
    农夫山泉一直致力于为人类健康提供产品和服务，其目标是成为中国最具竞争力的饮料行业企业，加入世界***的专业饮用水公司行列。目前公司已成长为中国饮料工业“二十强”企业之一、农业产业化国家重点龙头企业，天然水和果汁饮料销量长期位居全国同类产品前列。
    公司自成立至今，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、***森林公园广东万绿湖、天山冰川区新疆玛纳斯、全国优质矿泉水源地四川峨眉山、***自然保护区陕西太白山、***森林公园贵州武陵山建成十多座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是***的。
    

注意：此次是福建大区的招聘，意向工作地非福建的勿投递，谢谢