莆田招聘

岗位职责：

1、作为北京办事处***责任人，负责北京区域市场的销售指标，制定区域的销售策略和方针，确保销售任务合理性，并进行年度目标分解；

2、根据公司目标寻找并充分挖掘新的客户，建立并持续维护部委客户关系，带领团队开拓潜在政府客户，进行战略合作及市场拓展；

3、负责市场调研、产品分析，对竞争产变化进行营销思路调整和创新；

4、负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售策略和实施方案并有效执行；整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划并组织实施；对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书和产品建议书，并根据市场动态变化进行营销思路调整和创新；

5、负责主导大客户商务谈判，签署战略合作或销售合同，并跟踪项目实施服务过程，与客户建立和保持长期良好关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行；

6、负责执行公司的销售管理制度，确保公司账款按计划回收和账期安全；

7、负责协助总部各职能部门做好当地人员的招聘管理、人员异动、办公场地的租赁等事项的开展；

8、负责北京地区的培训组织、实施，人才梯队建设工作；做好区域与总公司各部门之间的接口工作。

岗位要求：

1、大学本科及以上学历，理工科类相关专业优先；

2、具有八年及以上IT行业政府大客户项目销售工作经验；具有系统集成、软件类项目的运作经验；熟悉政府项目流程，能够引导客户需求；

3、具有敏锐的市场感知、把握行业动态和市场方向的能力，对本行业发展和市场有深刻理解；

4、熟悉北京区域、部委相关行业业务，对市场和项目有明晰的分析和判断能力，项目协调、谈判能力；具备优秀的市场突破能力，历史业绩突出（至少运作过不低于千万级别的集成项目），有标杆性的成功案例；

5、具有丰富的政府事务经验或深厚的政府客户关系，熟悉政府部门分工及事务办理流程；

6、具备较扎实的客户关系，把握客户真实需求，形成较高客户粘合度；

7、具有较强的组织、计划、控制、协调能力以及交往能力，具有较高的谈判技巧，能够带领团队进行高效市场拓展工作。

    长威信息科技发展股份有限公司（以下简称“长威科技”）成立于2000年，是一家以大数据和人工智能为核心参与智慧城市建设的信息技术企业，近几年连续被评为“中国大数据企业50强”“中国信息技术领军企业”。
    长威科技自成立以来，坚持以科技服务社会，聚焦政府治理、应急指挥、政务民生等领域开展智慧城市业务，提供集软件研发、系统集成、运维服务和平台运营于一体的综合信息技术服务。近年来，长威科技精准把握信息时代脉博，重视“数据”作为新生产要素的核心地位，不断加大对大数据、人工智能等新技术的研究投入，培养了一支具备行业数据解析能力、数据综合治理能力、数据应用创新能力的专业技术团队，以数据为核心打造具有自主知识产权的数字化底座和云服务平台，以数据流通激活数据价值，共建数据产业生态，为客户实现各类基于数据的创新应用场景，驱动政府数字化转型，推动城市智慧化发展，助力“数字中国”宏伟蓝图的建设与实现。
    长威科技旨在成为中国最值得信赖的信息技术企业，担当“以信息技术创造美好未来”的使命，秉持企业的理想、信念与责任，积极投身建设网络强国、数字中国、智慧社会的伟大事业中。初心致远，奋斗至强！长威人期待以对科技的热爱，驱动创新与探索的火焰，点亮信息社会的辉煌图景，实现我们共同的“中国梦”！