莆田招聘

职位：全国重点客户经理

直接上级：全国重点客户总监

能力需求

? 战略性思维

? 谈判能力

? 沟通、口语书面表达能力及协商能力

? 资源收集和分析能力(以事实和数据为基础)

? 积极创新, 团结友爱，坚持不懈

? 爱岗敬业, 自我目标规划的崇高追求

? 能承受一定的工作压力，值得信赖

? 擅于发现和抓住机会

技能&知识背景

? 熟悉了解零售的结构和发展/ 快消品行业/ 消费者和购物者的需求

? 深入了解重点客户特征– 客户行为, 购买模式, 物流, 付款条款等等

? 能理解商业规划并做程序总结，具备市场营销概念和品类管理能力, 有同业竞争实战经验为佳.

? 精通英语和相关的办公软件

工作职责

? 针对KA客户做出营销策略规划，实现公司业绩达成，并寻找新的业绩增长点

? 实现销售目标，领导团队完成相应的KPI指标

? 理解客户需求， 具备客户和市场洞察力，规划客户营销策略

? 高端会议管理, 与全国重点客户联合商业计划以及危机处理能力

? 定期拜访重点KA客户，回顾营销战略及业绩表现

? 合同条款，市场推广，陈列，价格等的系列协商 ，有效沟通确保及时执行

? 计划跟踪客户生意管理.

? 从客户渠道获取信息并做区域跟踪，.改善服务质量和市场推广执行

? 与事业部总监，大区经理，服务处经理通力合作，解决KA客户相关问题(配送, 付款, 店促等）

? 与推广部合作完成市场推广, 方案执行, 品类管理与评估

? 与KA客户关键人物建立良好的客情关系，结识客户最高管理人员

? 带领协助区域KA销售团队并为他们提出指导建议改善行动计划

? 领导团队以带领当地KA队伍

? 为客户提供市场信息：当前零售趋势，品类发展趋势，消费者洞察

? 与客户组织研讨会并为他们提供相关培训

    银鹭食品事业始创于1985年，主营业务为罐头食品、饮料生产经营，历经多年的艰苦创业，银鹭已成功跻身中国罐头和饮料行业十强企业，位居全国农业产业化领域的领军企业之一。银鹭食品集团总部位于福建省厦门市，目前拥有厦门、山东、湖北、安徽、四川五个生产基地，年设计产能达600万吨。
    银鹭一直致力于向消费者提供美味、营养、方便的食品和饮品，持续引进、消化和吸收当今世界领先技术水平的食品饮料生产设备和技术，努力满足当今大众对健康食品的需求，不遗余力为股东、为员工、为社会、为广大消费者和相关方创造共享价值。
    经过30多年的发展，银鹭树立了卓越的品牌形象，建立了遍布全国各县市的立体营销网络，所拥有的自主创新产品八宝粥、花生牛奶复合蛋白饮料，在中国家喻户晓，荣膺中国***、中国名牌产品、最具市场竞争力品牌。
    伴随着中国城市化、工业化进程的不断推进、城乡居民收入的不断增长和消费能力的不断提高，银鹭将持续围绕“人才、科技、名牌”三大战略，更加注重食品安全管理、更加注重顾客需求、更加注重产品研发和技术创新，持续开发更多消费者喜爱的美味、营养、方便的食品和饮品。
    2011年，百亿银鹭牵手百年雀巢，吹响了进军国际的号角。银鹭、雀巢强强联合，优势互补，不断提升核心竞争力，将成为深受消费者信赖的食品饮料行业领导者，成为国人引以为豪的国际化品牌。