莆田招聘

工作地点：苏州

岗位职责
职位宗旨：
负责管理和培养本区销售队伍，根据市场情况参与制定并执行公司的销售策略，协调和公司内部、网络及客户的关系，完成部门下达的销售指标
直接上级: 分区市场销售经理

主要职责活动：
1. 按照公司要求有效拜访客户，与客户建立良好关系并保持紧密联系，娴熟使用销售技巧搜寻与客户潜在需求相关的信息。
2. 定期对本地市场和业绩、价格管理和客户管理等情况进行回顾和监控，在路区回顾和联合拜访中对销售代表给予辅导。
3. 对管理层发起的同业务增长有关的项目或战役，能够提出建设性反馈意见，并定期分享好的成绩和经验，以达成共赢。
4. 根据年度Source of Growth，工作重心和服务中心预算，确定或及时调整销售路区，尽量制订合理的预算，配合适合的人员，监控实施情况并适时进行调整。
5. 具备良好的沟通交际能力和合作共赢意识，在客户、其他职能、各层级同事间建立亲密无间的合作关系。
6. 定期一对一的沟通，确保FSE按时接受高质量的辅导，监控和制订提升计划。对于不合格者进入辅导期，没有改进者做出解聘或替换决定。
7. 迅速有效地学习并应用渠道和其他分区分享的重点行业、航线、产品、项目的开发经验，带领团队迅速制定有效的行动计划并确保执行到位。

职位基本要求：
1. 良好的演示、沟通和谈判技能；
2. 良好的英语书面及口头表达能力；
3. 熟练的电脑操作技能；
4. 五年或以上相关工作经验；
5. 有销售工作背景优先；
6. 工商管理相关专业；
7. 大专或以上学历。

薪酬福利及职业发展：
- 此岗位薪酬结构为固定收入+业绩奖金，
- 此岗位福利体系完善，缴纳五险一金，并提供补充商业医疗保险。
- 此岗位定期接受专业销售培训及跨职能业务知识培训，并发放相关的专业的技能认证。
- 通过每年的评估考核等内部人才发展政策，可获得高级销售或管理岗位的晋升机会。

申请：
申请该职位，请将简历发送至suzhr@dhl.com邮箱。请在邮件标题注明申请的岗位名称和工作地点。
公司地址：江苏省苏州市工业园区星海街225号

  中外运敦豪（DHL-Sinotrans）是中国成立较早、经验较为丰富的国际航空快递领导者。创建于1986年，中外运敦豪由DHL[1]和中国对外贸易运输（集团）总公司[2]各注资一半成立，专注发展国际限时快递服务、全球范围的文件和包裹快递。
  目前，中外运敦豪已在中国建立起广阔的国际快递服务网络，遍及中国80%的人口聚集区和经济中心城市，拥有近8000名精通国际快递业务、熟悉本地情况的员工，为客户提供卓越的服务。公司的服务覆盖全国390个城市，并在全国各主要城市已建立超过100家分公司和200余处办公设施；国际快递服务可直达其中159个主要城市，每周使用超过500架次商业航班和专机[3]。
[1] 目前，DHL已成为德国邮政敦豪集团旗下品牌之一。德国邮政敦豪集团是服务全世界的物流公司，在全球超过220个国家和地区拥有约57万名员工。集团在2020 年的营收超过 660 亿欧元。
[2] 中国对外贸易运输（集团）总公司（简称中国外运）是中国外运长航集团有限公司的前身， 2015年，经国务院批准，招商局集团有限公司（简称“招商局”）与中国外运长航实施战略重组，中国外运长航整体并入招商局。
[3] 受新冠疫情影响，全球商业航班数量大幅减少。